ジェイエイブラハムの戦略教室 〜使える行動経済学〜
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著作・販売ダイレクト出版株式会社
クイズです！人に頼み事をするとき、どちらの耳に話しかけた方が成功率が上がるでしょうか？
ちなみに、成功率は2倍違います！！
少しの間考えてみてください。
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それでは、時間になりました。
もしあなたが①の「右耳」を選ばれたのであれば、お見事、正解です！
あなたは、顧客の購買メカニズムを理解している数少ない1人かもしれません。本商品の価値を最大限に活用してもらえることでしょう。
不正解でも、気にすることはありません。なぜなら、正解者の中でも①が一番好ましい理由を説明できる人はほとんどいないからです。この続きを読んで、競合が知らない「欲しい」を生み出す秘密を手に入れてください。
ちなみにこのクイズは、イタリアのある大学の研究チームが行った実験をもとに出題しました。ダンスクラブで被験者に「タバコをもらえないか」と声をかけます。
右耳に話しかけた場合は88人中34人がタバコを差し出し、
左耳に話しかけた場合は88人中17人がタバコを差し出しました。
脳は、右耳から入る情報を左脳で処理し、左耳から入る情報を右脳で処理する仕組みになっています。また、左脳は物事を楽観的に考え、右脳は物事を悲観的に考えるので、、、
右耳から入る要望には肯定的に反応し、左耳から入る要望には否定的に反応するといわれているんです。
他にも、、
＜クイズ2＞
チラシには、値段やロゴなど重要な情報を載せてはいけないといわれる場所があります。そこはどこかわかりますか？そこに載せても、ほとんど誰にもみられません。
⇒正解：●●●（本商品の1章 21:54に答えがあります）
＜クイズ3＞
AppleのiPhoneや任天堂のWiiが代表例である、開店前に長蛇の列ができる現象はなぜ？
[前提]「A:良い商品だったから」ではありません。あの長蛇の列はマーケティングによって意図的に仕組まれています。
⇒正解：●●●（本商品の2章 02:12に答えがあります）
＜クイズ4＞
ある不動産会社では、受付から担当者に変わるとき、「ある一言」を付け加えるだけで、成約率が1.3倍も増加しました。その「ある一言」とは？
⇒正解：●●●（本商品の4章 01:24に答えがあります）
これらは科学的に証明された、売上をあげるためポイントです。人は、ほんの些細な事に影響を受けて、購入をきめてることがわかっています。お客さんは自分が考えている以上に、合理的にモノの価値を判断して、「購入する！」ことを決めていないのです。
では何に突き動かされて、「購入」を決めているのか？それを研究・解明してるのが「行動経済学」。
科学的に証明されている
「このくらい価格だったら売れるだろう」
「多分こう言ったら買ってくれるだろう」
「このデザインはイケてるから、新商品はヒットするはずだ」
これまで、多くの経営者が、自分の経験・勘に基づいて判断をしてきました。
もちろん、経験や感覚はとても大事ですが、それに元ずいて商売をしてしまうことで、チャンスを逃し、大きな損失を生んでいることもあるのです。
もしあなたが、
・自分の売りたいものを、全て買ってもらえるようになる方法が知りたいのなら...
・部下に強制することなく、自分が望む行動を取らせたいと思っているなら...
・あなたのマーケティング活動を劇的に変える、最先端の購買メカニズムについて習得したいのなら...
行動経済学について、知っておいて損はありません。今後、あなたのビジネスに信じられないほどの影響と、大きな売上をもたらしてくれるでしょう。
巨人の知恵をあなたのビジネスに使う
ジェイ・エイブラハムの戦略教室は、事業成長のあらゆるテーマについて学べるコンテンツです。ホストで、全米No1コンサルタントであるジェイと、ネットマーケの第一人者であるリッチ・シェフレンが、毎回そのテーマのトップの専門家を集めて、彼らの知恵を引き出してくれます。また、知恵や情報だけでなく、あなたのビジネスにいかに適応し、実践していくか?という点に主眼をおいているのです。
合計9つのテーマについて、彼らの最高の知見は何か?それをどう活用するか?を議論していきます。
巨人の知恵を、あらゆる観点から引き出し、あなたのビジネスに適応させ、飛躍的に成長させることができるでしょう。今回はそのvol.2をご提供します。テーマは**『“使える”行動経済学』**。顧客の「欲しい！」を引きだすには、どうすればいいのか？その本質を知り、すぐに実践しませんか？
ガイドブックで実践する
この「実践ガイドブック」は今回のパネル・ディスカッションを基に、ジェイとリッチが、そこで得た知見を実践に落としやすくするために、まとめたものです。
活用しやすいワークブック形式で作られています。まずは、ビデオを見て概要を知り、次にこの実践ガイドを印刷して、一つ一つ実践してみてください。全てできなかったとしても、2,3個やるだけでも、あなたのビジネスにかなり大きな違いをもたらすことでしょう。以下が実践ガイドの内容です
顧客の購入メカニズムは科学的に証明されています。どうしたら、お客さんの関心を引く事が出来るか？どうしたら、人々の考えを変える事ができるのか？どうしたら、顧客の「購入ボタン」をクリックすることができるのか？
その答えを賢く使う事ができれば、感覚や経験に基づいた判断で、売上を逃したり、お金や時間を無駄にすることが無くなるでしょう。それどころか、あなたの商品の値段を2倍にしても、数日間で売り切ることもできるのです。
「行動経済学」を、実際のビジネスでどのようようにを使えばいいのか？この分野で、世界最高峰の専門家が、数多くの事例を交えながらその「方法」について語ってくれます。知っておいて、損はないと思いませんか?
行動経済学は、1流企業だけのものではありません。むしろ、やろうと思えばすぐにでも実行できる、私たちのような中小企業や個人事業主こそ、活用すべきものなのです。なので、今すぐ、このリソースを手に入れてください。あなたが手にする専門家の知見からすれば、格安ですので。
