この特別講義では、

連続起業家マーク・フォード本人が登壇し、

彼がこれまで50年以上のビジネス人生で

築いてきた交渉術を直接教えてくれます。

特別講義の内容を一部ご紹介すると…

・第三の答えを見つけ出せ！\

このスキルを身につければ、

どんな相手でも対等どころか

交渉の主導権を握ることができるでしょう

・立場を一気に逆転させるたった１つの質問\

これを伝えれば、あなた以外の選択肢を消すことができます

・「不利にならないために、自分の交渉期限は

**　教えない方がいい」そう思っていませんか？**\

残念。むしろこれは絶対に避けるべきだと、

カリフォルニア大学の研究で明らかになっています

・交渉に”勝って”はいけない\

今だけ望んだ結果を得られても、

次の交渉相手がいなくなっては商売あがったりです\

相手に「ちょっと得した」と思わせる心理テクニック

・合意したはずが、「やはり社内で検討した結果…」

という後味の悪いメールをもらったことがありますか？\

相手が「イエス」と言ったらすぐに、

この質問を使ってある言葉を引き出せば、

後からひっくり返されることがなくなります。

・なぜ、顧客の「イエス」は厄介で、

**　「たぶん」は最悪なのか？**

２人のメンターから学んだこと

・交渉前に必須の３つの準備

・マークが知る最高の交渉エピソード

・相手が本当に欲しているものを見抜く５つの質問

・相手から”おまけ”を引き出す一言

・”あえて負ける”べき時の見分け方\

　損して得とるずる賢いテクニック

・交渉の流れを引き寄せる\

　短いストーリーのテンプレート

・どうしても合意できない時の解決策\

　交渉決裂＝関係悪化ではありません

・交渉では２つの型を使い分けろ\

ほとんどの人は、「取引の交渉」しか知らないが、

本当に重要なのはもう一つ「＿＿の交渉」だ