あなたはこんな経験ありませんか？

・解決すべき課題が山積みになっていたり、対処しないといけない問題が次から次へと出てくる。

・問題の対処でいつも忙しい割に、その頑張りが目立った成果につながっていない。

・会社としても、数ヶ月前から変わっておらず、閉塞感や停滞感を感じている。

こんな風に感じたことがあるなら、これはあなたのための本です。

きっと、社長・事業主であるあなたの周りには、いつも何かしらの問題があると思います。

ある時は、売上の問題…

ある時は、スタッフの問題…

またある時は、資金不足の問題…

こういった問題は簡単に解決できるものでもなければ、次から次へと問題が出てくるので、決して0になることはありませんよね。そのため、多くの起業家が「緊急と思える目先の問題に対処し続ける」という悪循環に陥ってしまいます。

そして何より、こういった問題に対処したとしても、大きな成果につながったり、会社がグッと成長することがあまりない、ということ。やらないといけないことが山ほどあるので、働く時間は増える。でも、その割に成果出ないし、やりたいこともできない…これでは、いつまで経ってもシンドイですよね…

では、どうすればいいのでしょうか？

著者は、起業家として30年以上の経験を持ち、数億円企業を4社立ち上げたり、10度以上の事業で失敗した実体験から、次のように話します。

「起業家が抱える最大の問題は、自分たちの最大の問題が何かわからないことだ」

つまり、社長・事業主が抱える最大の問題は、「やらないといけないこと」が山ほどあるのに、次、何に取り組んでいいかがわかっていないことだといいます。

最初に解決すべき問題さえわかれば、あとは解決していくだけ。ですが、そもそも「最優先課題」が見つかっていなければ、解決のしようがないのです。

では、どうすればいいのでしょうか？

最優先課題を見つける方法 - マズローの欲求階層をビジネスに応用…

著者は、マズローの欲求階層をビジネスに応用した「ビジネスの欲求階層」によって、「最優先課題」を見つけることができると言います。

「マズローの欲求階層」とは、人間には5段階の欲求があり、各欲求を満たすためのニーズがある。そして、上位の欲求を満たすためには、下位の欲求を満たす必要がある、というもの。例えば、「経済的に安定したい」という"安全の欲求"を満たすにはそもそも、食べ物や飲み物、住まいといった、"生存の欲求"を満たす必要があります。

著者はこれを、ビジネスに応用。ビジネスにも下から順に「売上」「利益」「秩序」「影響力」「遺産」という5段階の欲求があり、下から順番に満たしていく必要があることを発見しました。

例えば、あなたがいま「売上の問題」と「スタッフの問題」という2つの問題に直面していたとします。これを「ビジネスの欲求階層」に当てはめると、、、

・売上の問題→売上の欲求

・スタッフの問題→秩序の欲求

となるので、まず取り組むべきは売上の問題だとわかります。

そして、各欲求を満たすためには、それぞれ5つのコア・ニーズがあります。例えば、売上であれば、、、

・快適な暮らしには、売上がいくら必要か？

・その売上のためには、何人の見込み客が必要か？

・売上のために、その見込み客を顧客に変えることができているか？

・あなたは、顧客との約束は守られているか？

・顧客は、約束通りに支払いができているか？

など、各欲求に5つずつ、合計で25のニーズがあるのです。

あなたがするべきは、各ニーズが満たされているかを1つずつチェックしていくこと。そしてチェックが終わったら、あとは下から順番に取り組んでいくだけ。最短15分であなたの「最優先課題」を見つけることができるでしょう。

この方法は、著者の30年以上にわたる経験と、100万人以上の起業家と繋がり、3年以上に渡りあらゆる企業に導入するなど、試行錯誤の末に完成しました。

また、この方法をこれまで1000名以上の起業家が取り入れ、「やることが明確になり、問題に追われることがなくなった」「毎年20％成長を達成することができた」「借金を完済することができた」と話しています。

では、具体的にどうすればいいのか？それが本書『Fix This Next』に書かれています。

著者　マイク・ミカロウィッツ

起業家として30年以上の経験を持ち、これまで1億円を超える企業を4社も立ち上げてきた実績を持つ。

ただし、彼の人生は華々しいものではありませんでした。成功の裏で彼は、家を一度、全財産を二度失い、10を超える事業で失敗。うつ病を患いながら、20年近くにわたって、経済的・精神的・肉体的に破産した「起業家的貧困」の生活を送ってきたのです。

そんな彼ですが、現在は「起業家の貧困を撲滅する」という使命を持って活動しており、その実績をお伝えすると…

ビジネス作家として、これまで9冊の書籍を出版

うち1冊は27ヵ国以上で翻訳、累計100万部を売り上げるベストセラーに

彼の提唱するシステムは、 170,000社を超える企業に導入され、多くの中小企業が安定する仕組みづくりに貢献

これまで100万人以上の起業家と繋がる

TEDxなどでの講演歴を持つ