大衆心理と広告技法 市場を制する広告制作の理論と実践
著作・販売ダイレクト出版株式会社
（※出版時の Amazon での中古本価格）
ダイレクト・マーケティングやセールスライティングの世界で、
ここまでのプレミア価格がつく名著は
後にも先にも、おそらく、この１冊だけでしょう。
そして、これだけの名著を監修させてもらえたことを、
心から光栄に感じています。
この本は、ユージン・シュワルツが1966年に出版したいわば古典。
ですが、現代の世界の第一線で活躍するマーケターや
セールスライターがこぞって推薦しているという、
極めて珍しい書籍です。
その内容の素晴らしさから、日本でも1967年に出版されました。
ですが、内容の素晴らしさとは裏腹に、
専門性の高い内容であるためヒットすることはありませんでした。
その結果、知る人ぞ知る名著となり、
とんでもないプレミア価格で取引されるようになりました。
というのも...... 私がダイレクト・マーケティングや
セールスライティングを学び始めて数年してから、この本の存在を知りました。
ですが、当時何十万もしていたので、
とても買うことができなかったんです。
それに、ダイレクト・マーケティングやセールスライティングの
巨人と言われるような人たちや、
この本を読んだ数少ないまわりにいる人たちから、
素晴らしい本だという風に言われても
「そこまでじゃないだろう」とも思っていました。
ですが、あまりにも素晴らしいという話を聞くので、
なんとか読む方法はないかと調べていたところ、
図書館で借りることができるとわかったんです。
なので、わざわざ大きな図書館から取り寄せて、読んでみたんです。
それまでも、私はダイレクト・マーケティングや
セールスライティングの本を
かなり読んでいたんですが、
聞いたことない理論のオンパレード。
頭がパンクしそうになりつつも、
知的興奮で背筋が何度もゾクゾクしたのを覚えています。
かなり古い本ということもあり、
海外書籍を専門にしているエージェントに聞いても、
版権 所有者がわからなかったんです。
そして、そのまま見つからず、何年も経っていました。
ですが、偶然、弊社のクライアントの１人から紹介された方が
版権を持っているということがわかったんです。
こういった偶然にも助けられ、復刻することができました。
本書は、私にとって個人的にかなり思い入れのある本です。
私は、今まで何百冊とマーケティングや
セールスライティングの本を読んできましたが、
間違いなくTop5に入る名著です。
本書を読んだときの興奮はもちろん、
これを読んでから、広告に対して、
今まで考えたことがなかったような視点で
考えられるようになりました。
そして、本書で学んだ視点を基盤とすることで、
それまでには考えられないような成果が出て、
驚いたことが何度もあります。
あなたがこれまでマーケティングや
セールスライティングの本を
どれだけ読んできたかは分かりません。
それに本書の内容は、最近出版されている本と比べると
簡単とは言えないでしょう。
ですが、私の記憶にある限り、
個人的に「この本を読んだ方が良い」と勧めた人全員が
素晴らしい内容だと言ってくれています。
本書が私に大きなインパクトを与えてくれたのと同じように、
あなたにも、素晴らしいインパクトを与えてくれることを祈って。
ダイレクト出版 チーフ・セールスライター 山田光彦