短時間で価値が伝わる セールス・ピッチの作り方

短時間で価値が伝わる『セールスピッチの作り方』

セールスピッチとは、短時間で行う簡潔なプレゼンテーションのこと。優れたセールス・ピッチは、競合との違いや独自の価値を的確に与え、たとえ購買の決断が難しい商品でも、わかりにくい最先端のサービスでも、顧客は確信を持って購入する。

本書では、あなたのポジショニングをセールス・ピッチに変える方法を紹介する。

この方法を使えば、あなたの製品が、市場の他の製品とはどう違い、どう優れているのかを、顧客が正確に理解できるセールス・ピッチができあがる。順を追ったシンプルなプロセスにしたがえば、経験の浅い営業パーソンでも使えて、あなたの差別化された価値がしっかりと伝わり、取引を獲得できるピッチが完成する。

本書は、新規見込み客との関係と、顧客の製品への認識を変化させる8ステップのセールスフレームワークを提供する。よりよい顧客をたくさん獲得する方法が身につけられるだろう。

著者はエイプリルダンフォード。ポジショニングの専門家として世界的に知られている人物。

エイプリルは25年のマーケティング活動を通じて16のヒット商品を生み出し、スタートアップ企業をはじめ、GoogleやIBMをなどといった世界最大手の企業、200社以上の会社の特徴を活かした効果的なポジショニングの指導を実施して大幅な業績アップに貢献している。

事実、著者は書籍に書かれているポジショニングメソッドを使い、競合に圧倒されていた2億円規模の顧客管理会社をたった1年半で70億円にまで成長させ、その会社をカナダの顧客管理ツール会社としては過去最大の1700億円で売却することに成功している。

ベストセラー『ポジショニングの10ステップ ヒット商品を生み出す不変の原則』の著者でもある。