シュガーマンのマーケティング成功事例大全②

通販広告やプロモーションの成功事例集

著者のシュガーマンは、米国の通販業界では最も有名と行っても過言ではない人物で、アル・ゴア元副大統領も彼の手腕を認めています。彼のキャリアの中で最も有名なのは、通販では売れないと言われたサングラスを2000万本以上売って、レイバン・オークリーに次ぐ３番目のサングラス・ブランドに育てた事です。が、彼はそれ以外にもたくさんの通販広告を成功させてきました。

この本はシュガーマン本人が、数々の失敗から学び、成功した広告を厳選して、その広告の成功要因、失敗要因などの解説に加え、その時代背景や商品にまつわるエピソードまでを物語形式で書かれています。

たくさんの事例と解説。これは実際にシュガーマンが行っていた高額セミナーをそのまま本にした一冊なのです。

なぜ、そういう広告を書いたのか？なぜ、この言葉を使ったのか？なぜ、この商品が売れると思ったのか？この本を読めばそういった広告の成功要因を知って、あなたの広告・マーケティングに簡単に適応することができます。

昔の成功事例は使えるの？

しかし、それでもあなたはこう思うかもしれません。そんな大昔のこと言っても今のインターネット全盛の時代に合わないんじゃないの？と。それはあなた次第です・・・

もし、あなたが、何も考えずにこの本の事例のコピペしかできないなら、上手くいかないでしょう。

しかし、 広告を読むのは今も昔も人間です。人間の心理はここ数百年変わっていません。なので、 あなたが、これらシュガーマンの大ヒットした事例から、解説で語られている成功のエッセンスを抜き出して使う事ができるなら、この本は宝の山に見えるでしょう。 実際、今行われているインターネットの広告だって過去のこういった成功事例を元に作られているのがほとんどです。

会社の売上を左右するのは広告の成否です。そこには小さな会社も大きな会社も関係ありません。いかなる会社であろうとも売上の命運を握っているのは広告です。

たったひとつの広告がビジネスを軌道に乗せる鍵になることもあります。

たったひとつの広告が 死の会社を救う切り札になることもあります。

たったひとつの広告が小さな会社を大きな会社に成長させるきっかけなることもあります。

そしてこの本は数千人の社長を成功に導いた当時としては世界一高額なセミナーの内容をシュガーマン自身が一冊に凝縮したとても中身の濃い本です。

ジョセフ・シュガーマン

全米屈指の宣伝、広告文の書き手であり、 通販事業で伝説を作り上げたダイレクト・レスポンス・マーケティングのパイオニア。

1973年に、通販業界でに初めて無料ダイヤルを採用し、電話でのクレジットカード注文を取り入れた。これによりシュガーマンのビジネスは大成功を収め、その後あらゆる通販業者がこれに習うようになった。

1986年には自社の製品、ブルー・ブロッカー・サングラスを世に売り出し、ＴＶインフォマーシャルを含めた画期的なダイレクトマーケティング手法により2,000万個以上を販売し大きな成功を収めた。

彼が考案した雑誌、新聞の全面広告は自らの通販、広告マーケティング会社ＪＳ＆Ａ社を一躍有名にしこの手法はその後広告のスタンダードとなった。

過去には、実際に試行錯誤を重ねながら集めたテストデータを通して、あらゆる商品を爆発的に販売するノウハウを手に入れながらも、それを惜しむことなく公開することで、広告業界のみならず、ビジネス界全体にも大きく貢献した。

ビジョンを持つ企業家、非凡なる教育者、大成功を収めたマーケッターとして多くの顔を持つ彼の著書やセミナーは世界中で実に多くの実業家に大きな影響を与え、彼らを成功に導いている。

1979年にはダイレクト・マーケティング・オブ・ザ・イヤーに選ばれ、1991年、その長年の功績に対し業界最高峰のマクスウェル・ザックハイム賞受賞。

邦訳された著書に

「全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術」

「マーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは」

がある。