天才だけに見えていた 「支点」 を消費者心理学のヴィリー博士が82の研究結果で解き明かした一冊。

著者について

ジェイ・エイブラハム

ジェイ・エイブラハムは、世界を代表する戦略的ビジネス思想家であり、マーケティングコンサルタントである。40 年以上にわたり、1,000 を超える業界で 1 万社以上の企業にアドバイスを提供してきた。

企業が持つ隠れた資産を発見し、まだ手つかずの機会を活用し、加速的な成長を実現する支援を行っている。「１兆円コンサルタント」の異名を持つジェイは、フォーチュン500企業から中小企業まで、あらゆる規模の企業に数千億円もの追加収益をもたらしてきた。

ジェイは、ビジネス最適化、収益加速、戦略的成長を専門とする世界的に有名なアドバイザリー企業、エイブラハム・グループの創業者兼 CEO である。彼が開発した革新的な方法論——「卓越の戦略」や「加速的成長」の概念など——は、世界中の無数の起業家やビジネスリーダーにとって基本原則となっている。

ベストセラー作家としても活躍し、マーケティングとビジネス戦略に関する著書を多数執筆している。代表作には、『ハイパワー・マーケティング「卓越」のビジネスを築く21の原則』（ダイレクト出版）や『限界はあなたの頭の中にしかない小さなアクションで、最大の成果を引き寄せる』（PHP 研究所）などがあり、その仕事は『フォーブス』『Inc.』『サクセス・マガジン』『アントレプレナー』といった主要メディアで紹介されている。

本書は、ヴィリー・エイブラハム博士との共著第2弾である。第1弾の『経営戦略としてのリファラル・マーケティング 95 の研究結果から導き出した顧客獲得システム』（ダイレクト出版）ではリファラルの力に焦点を当てた。今回の続編では、レバレッジの世界をさらに深く掘り下げ、ビジネスのあらゆる分野で加速的な成果を生み出すツールを読者に提供する。

ヴィリー・エイブラハム博士

ヴィリー・エイブラハム博士は、著名なマーケティング教授であり、消費者心理学の専門家、そして高い評価を受けるビジネス戦略家である。学術界と産業界で20年以上の経験を持ち、顧客行動、リファラル・マーケティング、ビジネスの成長戦略を専門分野としている。イスラエルのサピル学院大学の教授として、消費者の信頼、ブランド・ロイヤルティ、リファラル・マーケティングに関する重要な研究を一流の学術誌に発表している。

また、学術研究にとどまらず、企業向けのコンサルタント、講演者、研修講師としても広く活躍。科学的に裏付けられたマーケティング戦略の導入を支援し、企業の顧客との関係強化と収益成長を促進している。消費者がどのように意思決定を行い、市場がどう動くかを深く理解しているため、心理学の知見をビジネス成果に結びつける強力な戦略を構築できるのが強みである。

本書の共著者として、エイブラハム博士は厳密な学術研究と実践経験を融合させている。読者がより良い成果を出せるレバレッジ戦略を見つけ出し、活用し、さらに拡大することで、投入した労力をはるかに超える大きな成果を生み出せるように支援する。