なぜこの男は、「顧客がいない」と言われた場所でヒットを生み続けられたのか？

・マットレス累計2300万個

・健康器具2年で300万台

・トレーニングDVD売上195億円

・ダイエット食品を500万食

「その時間帯は、誰も見ていませんよ。」

1990年代、日本のテレビ業界では、 それが疑いようのない“常識”だった。

深夜帯は放送を休止するか、 せいぜい穴埋めのように扱われる時間。

そこに番組を流す意味も、 広告を出す価値もないと信じられていた。

彼が、その“捨てられた時間帯”に目を向けたとき、周囲の反応は決まって同じだった。

「誰も見ていない」

「顧客がいない場所で、ビジネスになるはずがない」

だが彼は、その言葉を事実だとは思わなかった。

見ていないのではない。
見せていないだけではないのか。

「番組がなければ、視聴者は生まれない。商品がなければ、顧客は現れない。なら確かめてみよう！その時間帯に番組を流し、本当に“誰もいない”のかを。」

さらに彼は、もう一つの“常識”にも手を伸ばした。

「深夜に電話をかける客など、いない。
注文は、昼間にできれば十分。」

そう言われても、彼は引かなかった。

もし深夜に番組を見て、その瞬間に電話をかけたくなった人がいたら
その人は、どこに電話すればいいのか。

答えはひとつしかなかった。

彼は、「不要だ」と言われた24時間対応の仕組みを、
 自分たちの手で作り始めた。

しばらくして、結果が出る。

深夜に流した番組からの注文は、それまでの2倍、3倍へと跳ね上がった。

顧客がいなかったのではない。
顧客に“来る場所”を用意していなかっただけだったのだ。

その瞬間、彼は確信する。

価値がないと切り捨てられた場所には、
 まだ誰も気づいていない が眠っている。

“金脈”は、次々と形になっていった。

〜この男が生み出したヒット商品〜

・販売実績累計2,300万個　トゥルースリーパー

・世界販売累計3,900万台　マジックブレット

・国内累計販売台数300万台　ワンダーコア

・累計国内販売台数400万台　レッグマジック

TVショッピングの天才　ハリー・A・ヒル

日本を拠点に活躍する起業家・市民リーダー。株式会社オークローンマーケティングでは、代表取締役社長を務めた後、現在も社外取締役として経営に関与している。また、フィットネスと教育を生涯のテーマに掲げ、「Version Me Up（自分をアップデートする）」という理念のもと、日本におけるUFC GYMの展開を推進。

ビジネスにとどまらず、市民リーダーとしても活動し、日米文化教育交流や社会貢献に長年携わってきた。一貫して重視しているのは、自立、エンパワーメント、そして人の可能性を引き出すことである。