WEB集客のシンプル戦略 5つのステップで売上を増やす実践ガイド
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著作・販売ダイレクト出版株式会社
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・あなたのWEBサイトから商品は売れていますか？
・新規のお客さんは毎月増えていますか？
・広告費ばかりかかって、お金を失っていませんか？
・いくらアクセスを集めても売れない…と悩んでいませんか？
・毎月、売上は安定して伸びていますか？
・集客や売上は、自分でコントロールできていますか？
・コロナで下がった売上を、再び成長させることは出来ていますか？
・毎月毎月、新規集客のことで頭がいっぱいになっていませんか？
でも...結局何から手をつけたらいいか分からず、悩んでいませんか？
今からちょうど2年ほど前。青森県で食品加工会社を経営する西さん (仮名)は、安定した売上を得ようと自社でのネット販売に注力し始めました。
7年前に創業して以来、売上の8割は卸からによるもの。販売は全て卸先であるデパートやホテル、お土産屋さんに委ねていたため、販売方法にもバラつきがあり、売上はいつも不安定。売上や販売方法を自分でコントロールできないことに歯痒さを感じて、常に不安と隣り合わせの状態でした。
その状況を打破するため、「自社での販売」に力を入れたいと思うように。
まずはネットを使って販売しようと独学でネット集客について勉強し、Googleにネット広告を出してみることに。しかし、、結果は全然ダメ。
アクセスはそれなりに集まっているのに、なぜか商品が売れることはありませんでした。
何の知識もない素人がネット販売に手を出したからダメなんだと思い、次はプロに依頼することに。早速、東京のとある広告代理店に依頼をしました。プロの方にお願いすれば、もっとアクセスが集まるようになって、きっと売上も上がるだろう！
そう思っていましたが、結果は全然ダメ。。
半年間継続してやってもらいましたが、効果が見えることはありませんでした。。ちなみに、半年間でその代理店に支払った金額は、およそ100万円以上...それがほとんど無駄になってしまったのです。
広告のプロである代理店に依頼してもダメなんだから、そもそも「商品が悪いのか？」とまで思うようになり、西さんは頭を抱える日々を過ごしていました。
「満足してくれているお客さんはいるのに、、、なんでWEBだと売れないの？」
しかし、そんな西さんの状況は「あること」をきっかけに一変します。
WEBページにアクセスはあるのに商品が売れないことを不思議に思っていた西さんは、ある時こんなアドバイスを受けたのです 。
「売れないWEBサイトにいくらアクセス集めても、全て無駄になる。」
そのアドバイスを聞いたときにハッとしました。というのも、正直それまでは商品を販売するページがどれだけ大事か深く考えていなかったからです。
とにかく、webサイトにアクセスを集めれば商品は売れる。そう思って、どうやったらアクセスを集められるか？ということばかり考えていました。
だから、特に何も考えることなく、自分で作ったホームページに アクセスを集めていたのですが、これが新規集客が上手くいかない大きな原因になっていたのです。
当然、売れないWEBサイトにいくらアクセスを集めても、商品が売れることはありません。売れない営業マンの前にどれだけたくさんのお客さんを連れてきても売れませんよね。ただ、時間とお金を無駄にするだけです。それはWEBでも同じ。
まずは、売れるWEBサイトを作ることが、最初の一歩なのです。
by 1万社以上のWEBサイトを指導してきたドナルド・ミラー氏
ほとんどの人は、WEB集客をするときに、ホームページやWEBサイトを作りますが、大抵それは、「売れるページ」にはなっていません。
なぜか？理由は簡単です。
本書「WEB集客のシンプル戦略」の著者ドナルドミラー氏によると、ほとんどのマーケターは、WEBサイトを作るときの「型」を知らないと言います。
ドナルド・ミラー氏は、これまで1万社以上のWEBサイトを指導してきましたが、その中で、売れるWEBサイトには、決まった型（フレームワーク）があることを発見しました。反応の高いWEBサイトに必ず決まった構成があるのです。
ですが、ほとんどの人は、その「型」を知りません。そして、それが、本書「WEB集客のシンプル戦略」が生まれた理由です。
この本では、WEB集客に絶対に欠かせない**『売れるWEBサイト』を作るための方法がステップバイステップで紹介されています。**（このシンプルな5ステップで売れるWEBサイトを作り、あなたのWEB集客を加速させることが出来ます。）
なので、この本を読めば、売れるWEBサイトが作れるようになり、あなたのビジネスを安心して成長させることができるようになるのです。
◆ベストセラー著者直伝
1万社以上に指導してきたドナルド・ミラー氏が、あなたのWEBサイトが売れない理由を徹底解明
◆効果実証済みの具体的な5つのステップ
1万社以上のWEBサイトを指導して分かったWEBで集客するためのシンプルな5つのステップを事例付きで解説
◆実践に落とし込めるワークシート付き
ワークシートが付いているので、あなたはそれをただ埋めていくだけ！読み終わる頃には、あなただけの売れるWEBサイトの設計図が完成
売れるWEBサイトの作り方を教えてもらって、早速作り直して、広告を出し始めることにしました。それが11月です。「11月は200件新規のお客様を取る」って決めて1日から始めたんです。結果、220件ぐらいの注文が取れて、広告をやった効果がすごく出たなと思います。
次の月、12月は250~260件、新規のお客様に商品を購入していただくことが出来ました。月の半分でもう前月分の売上を越してしまいました。
でも、何よりも、、、
売上どうのこうのよりも、今まで本当に一日も安心したことがなかったんです。会社をつくって今、今年で7年目になるんでけども、やはり常に取引先との信頼関係が大事だったりとか、取引先によって売り上げがものすごく左右されていたので、明日の売り上げがどうなるかっていうのですごく不安な日々だったんですけども、この自分で売り上げをちゃんとコントロールできるようになってからは、すごく気持ちが前向きになって本当に気持ちが軽くなりましたね。もっとちゃんと売上計画というか目標をきちんと持って、それがさらに達成できるっていうのは自信がついてきたので、すごい変化ですね。
元々は超売れっ子の小説家。書いた小説「Blue Like Jazz」は人気のあまりドラマ化されるほど。
そんな「ストーリーの天才」が、人を惹きつけるストーリーの型を見出してそれをビジネスに応用。
自身が経営する小さな会社のマーケティング資料を修正すると、**4年連続収益を倍増**させた。
その型を学べるワークショップは、2日で995ドル（日本円にして10万円以上）と高額にも関わらず、「売れるストーリーを2日で作れるようになる」と、全米の事業者の間で人気を博す。
主なクライアントには、**「インテル」「パンテーン」「バークシャー・ハサウェイ」**など、名だたる有名企業も存在し、今や1万社以上に取り入れられている。
ひとたび伝えるべき情報を選別できるようになった多くのクライアントは、収益を2倍、3倍、さらには4倍以上に伸ばしている。
