Google広告「超」集客術 世界最大のインターネット広告で新規客を集める方法
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目次
◎ Google広告「超」集客術（Ultimate Guide to Google Ads）
Preface ストップ！ 1
先に進む前に……
あなたが初心者なら……、ここだけは注意してほしいこと 2
クリック課金型（PPC）のマーケティング経験が豊富な人なら 4
確実に受け入れられる商品を開発する、マーケターの必勝法 5
ライト兄弟が「人類初の有人飛行」を成し遂げられた理由 6
検証する人は飛び立てる。力任せの人は墜落する 9
不幸なマーケティングはもういらない 11
CHAPTER 1 道は自分で切り開く 22
Google広告の「今」にまつわる真実
Google広告で市場を勝ち取る３つの戦略 29
CHAPTER 2 選ばれるサイトになる方法 31
見込み客は、競合相手ではなく
あなたから購入せずにいられなくなる
CHAPTER 3 計画と目標 41
小さな指標を計測する 43
顧客の価値を計る─顧客生涯価値（LTV）を知る 44
Google広告に取り組むうえで、土台とすべき３つの考え方 48
CHAPTER 4 Google広告の第一歩 51
調査から始める
２つの巨大ネットワーク 52
最初は検索キャンペーンから始めよう 54
競合相手の行動を知る 55
CHAPTER 5 強力なUSP構築 58
究極のUSPで、大勢の競争相手を引き離す
強力なUSPに欠かせない６つの要素 60
CHAPTER 6 １つ目のキャンペーンを作る 68
キャンペーンを設定する 70
CHAPTER 7 コンバージョンの計測 79
投じた費用すべての行方を把握する
計測できるコンバージョンは４種類 82
コンバージョン計測の正しい設定方法 86
CHAPTER 8 入札戦略 95
賢く投資するための武器
入札単価を設定する 96
入札単価の調整でさらに上を目指す 102
危険！ 入札額は掛け合わされる 105
キャンペーンごとに予算を設定する 107
CHAPTER 9 キーワード 110
Google広告成功への第一歩
最も利益につながりやすいキーワードを見つける 112
Googleのキーワードプランナーを最大限活かす 116
マッチタイプでレベルを上げる 117
除外キーワード 123
CHAPTER 10 クリック率を伸ばす 128
審査に通るGoogle広告の作り方
通常の広告とレスポンシブ広告 130
広告の情報量を増やす 131
広告文に盛り込むべき10の要素 132
広告の見え方を事前に確認する 135
クリック率は広告表示オプションで急上昇する 137
CHAPTER 11 ランディングページ 144
コンバージョンにつながる強烈な第一印象を与える
ランディングページとは？ 145
ランディングページの必須要素 148
ウェブ開発者に頼らず、ランディングページを自作する 151
CHAPTER 12 検索キャンペーン 155
自分に合った検索キャンペーンを
選んで使いこなす
キャンペーンの目標を決める 157
検索キャンペーンを使いこなす 159
３種類のキーワード検索キャンペーン 163
動的検索広告キャンペーン 165
電話専用広告キャンペーン 168
スマートアシストキャンペーン 170
ファインドキャンペーン 170
CHAPTER 13 ディスプレイネットワーク 174
数百万のサイトに広告を表示する
ディスプレイネットワークと検索ネットワーク 176
ターゲティングの選択肢 179
テキスト広告以外のディスプレイ広告 183
GDNキャンペーンを作成する 185
GDNキャンペーンを管理する 187
CHAPTER 14 リマーケティング 190
最大の採算性を誇るオンライン宣伝戦略
リマーケティング対象のオーディエンスを作る 195
リマーケティングキャンペーンの作成方法 198
高度なリマーケティングのヒント 203
CHAPTER 15 Googleショッピングキャンペーン 207
ECサイトのROI（投資収益率）が飛躍的に上がる方法
Googleショッピングキャンペーンの設定方法 208
Googleショッピングキャンペーンの始め方と進め方 210
高度なショッピングキャンペーンのヒント 215
進行中のショッピングキャンペーンを管理する 217
CHAPTER 16 YouTube広告 222
お金をかけずに何十億回も視聴される方法
─トム・ブリーズ（YouTube 広告の仲介会社ビューアビリティの創設者・CEO）
YouTube広告を成功させる３つの要素 225
メッセージ─何を目指すべきか 226
方法─魔法の世界を見せる 229
潜在顧客ごとの戦略 233
CHAPTER 17 オーディエンスターゲティング 238
どちらのオーディエンス設定を選ぶべきか 239
ターゲティングを利用できるオーディエンス 242
CHAPTER 18 計測の達人になる 246
データを把握する 248
電話を計測するメリットとデメリット 253
コンバージョンの高度な計測方法 256
CHAPTER 19 すき間市場を支配する（その１） 258
楽に切り開ける道を切り開く
すき間市場で稼ぐ方法 260
CHAPTER 20 すき間市場を支配する（その２） 264
勝てる場所で戦う
元手の400万ドルを４億ドルにした「STARの法則」 267
CHAPTER 21 「80対20」の真実 272
知っているつもりで知らないこと
─「80対20」がもたらす計り知れない利益
「80対20」は、計測できる事業項目すべてに当てはまる 274
80対20の法則をGoogle広告で活用する 276
CHAPTER 22 メールの活用方法 286
高額なクリックを
優良顧客との長い付き合いにつなげる
メールマーケティングに人間性と勢いを吹き込む方法 287
個人対個人の力：メールマーケティングが成功する６つの鍵 289
CHAPTER 23 さらなる高みへ 299
もっと成功するための機能と秘訣
品質スコア─Googleなら成果が出るほどご褒美がある 299
インプレッションシェア─表示頻度を上げるには 306
下書きとテスト 311
データの分割表示─キャンペーンの状況を把握する 315
キャンペーンにフィルタをかける 316
CHAPTER 24 「最適化」を習得する 319
改善すべき時期 321
CHAPTER 25 自動化する 325
単純作業を自動化して、
楽にキャンペーンを管理する
自動化ルールを設定する 326
ルールを上回るスクリプトの活用法 328
Google広告エディタ 331
広告キャンペーンに問題が起きたら 333
CHAPTER 26 Googleアナリティクス 336
サイト訪問者の流入元と行動を正確につかむ方法
最終コンバージョンと中間コンバージョンから始める 340
Googleアナリティクスのリマーケティング 346
CHAPTER 27 Google広告の代理店を選ぶ 351
Google広告を自ら使いこなせることの価値と重要性 352
代理店には、どの支払い方式で払うべきか？ 355
代理店と契約する前に投げかけるべき11の質問 356
