【注意】マニアックな心理本が好きな人以外読まないでください

本書に興味を持たれた読者のみなさまへ

これからあなたにお話しするのは、「これだけやれば簡単に売上が上がる」というような話や、「見込み客をあなたの思い通りに動かし、さばき切れないほどの新規客を集める」といった類の話ではありません。

あなたは今までに、売上をすぐに倍増させるテンプレート集や、速攻でビジネスに役立つ超実用的な心理テクニックなど、魅力的な話をたくさん聞いてこられてきたと思います。また実際に、それらの手法にお金を払って成果を出されたこともあるかもしれません。

しかし、これからこのページでお伝えしたいのは、「あなたが、これまでに試してきた超実用的なテクニック以上に圧倒的な成果を、瞬時に出して差し上げます!」というようなご案内ではありません…

本ページで紹介している、月刊ビジネス選書の最新刊「誘導される脳」を入手すれば、すぐさま集客が2倍3倍になるというようなことはありませんし、この新刊本が届いたとたんに、見込み客の購買行動が手に取るようにわかり、あっという間に何十万円もの高額契約が決まるというものでもありません…

もし仮に、この本を読んで、見込み客に上手に売り込めたり、あなたのビジネスが好転したりしたとしても、、、それは、あなたが元から持っていたビジネススキルや心理学の知識、そして何よりあらゆる事柄を自分のビジネスにつなげることのできる、あなたの柔軟な応用能力によるものであり、この「誘導される脳」という１冊の本だけによって成し遂げられたということはありません。

では、「誘導される脳」はあなたにとって何の役に立つのでしょうか？

その答えは、あなたがどんなタイプの方かによります。

もし、人の心理や行動に全く興味がない方ならば......つまり、日頃から「どうしてこの人はこんな行動をしたんだろう？」「どうして今自分はこう思ったんだろう？」と考えるようなことがなく、あるいは今までに1度も脳科学や心理学に関する本を手に取ったり、記事を読んだりしたことがないのなら、そんな方には「誘導される脳」はあまりお役には立てないでしょう。

しかし、それとは逆に、「人間の心理や購買行動に興味があって学んでみたい」「もっとニッチでマニアックな心理本があればいいのに！」と思ったことがある方なら、本書はお役に立てるでしょう。

なぜなら、本書では私たちの思考と行動に影響を与える原始概念(色、形、大きさなど)という心理コンセプトが紹介されており、まったく新しい形で人間心理を解説しているからです。

「誘導される脳」であなたが得るのは、人間が持つ根源的な感覚である原始概念が私たちの思考や行動にどう影響を与えているのか?そして、それをどう利用することができるのか?という問いの答えです。

例えば、本書では以下のような内容を読むことができます。

【シュミレーションの謎】どうして洗剤の取手は必ず右側についているのか？

【温度の謎】なぜ孤独な人ほど温かい食べ物を好むのか？

【時間の謎】どうしてエレベーターには鏡があるのか？

【境界線の謎】なぜ締切を月末にするとモチベーションが上がるのか？

【音の謎】なぜコルクホーンよりスミスの方が支持されるのか？

その他、さまざまな角度から人間の行動と心理について理解することができます。

例えば、なぜ数字は上向きに動くのか？(「物価が上がる」「気温が上昇する」など、当たり前のように感じるかもしれませんが、本来、数字は方向性を持たない実体のない記号のはずです...)、なぜ愛情のある人は”あたたかい心の持ち主”なのか？(本来、愛情は温度とは関係がありません。しかし、愛情とあたたかみは強く結びついているようです...。

さらには、人はあたたかいコーヒーの入ったカップを持っているとき、他者をより愛情深いと判断する傾向にあったり、あたたかい天候のとき、人は他者を信じて競馬で人気馬に賭ける傾向にあります...)、それ以外にも、店内用カートを押す人はアイスを買う確率が低い理由、美男美女を作るパーツの不思議、右側を向いた男性の写真に惹かれてしまうワケなどの謎についても、解き明かされています。

本書からのクイズ

Q.ダイエット中の人が選ぶのはどっち？

2枚のポスターがあります。よりカロリーが少ないクッキーはどちらだと思いますか？

実はこの問題、ダイエット中の人を被験者にした実験で、片方のクッキーを選ぶ人が多かったのですが、それはなぜでしょう？その理由というのは「位置」が関係しているのですが、、、あなたはわかりますか？

→正解 本書p.301

Q.より美しいのはどっち？

2人の女性の写真があります。あなたはどちらをより美しいと感じますか？

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答えは決まりましたか？

ある研究によると、この２つの写真のうち片方はより多くの人に選ばれました。そして、その理由は、「より平均的な顔である」というものでした（選んだ被験者本人が意識していたわけではありませんが、そのような美意識の感覚を私たちは持っています…）。

一般的に、美しい顔は目立ち、注目を集めると考えられます。しかし、どうやら実際はそうとも限らないようです。

では、多くの人が選んだのはどっちの写真だったのか、そしてなぜこのような「美意識」が私たちには備わっているのでしょうかか......

→答え 本書p.209

Q.マッチングアプリで人気なのはどっち？

想像してみてください。

あなたはマッチングアプリで自分のプロフィール画像を設定しようとしています。手元には、ちょっといい感じの、斜めを向いた横顔の写真があるのですが、、、アプリ内で好まれるのは右向き、左向きのどちらでしょうか？

「向き」というのは人の行動に大きな影響を与えます。人類が言葉を考案する以前、私たちの祖先は、自分や他者の視線を頼りに情報を読み解いており、視線による探知能力が発達したからです。

そして、人の写真だけでなく、靴の写真であっても「向き」によって私たちの行動は変わることが、実験からわかっています。

さて、、、では、アプリで好まれるのは右向き、左向き、どちらの写真でしょうか？

→答え 本書p.125

ニック・コレンダ（Nick Kolenda）

心理学研究者で、数々の心理学に関する執筆を手がけている。人間行動を研究し、学術研究を簡潔かつユーモラスなスタイルで魅力的に紹介している。本書以外の著書に『人 を操る説得術』(パンローリング株式会社)、『Imagine Reading This Book』(未邦訳)がある。

認知心理学の原理を用いて、無意識のうちに他人の思考に影響を与える独自の方法を編み出す。それを実践してみせる「マインド・リーディング」という革命的なショーを開催し、これまでに世界中の100万人以上の人々が見ている。

ニックのブログでは、心理学やビジネスに関する詳しい参考ガイドを多数提供している。