カスタマーファンド起業術 顧客のお金で始める5つの事業モデル
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こんなお悩みありませんか？
もしあなたが......
・新規事業を始めたいけど、お金が足りるか不安
・独立したけど圧倒的資金不足
・売上伸びてるけど、キャッシュが手元に残らない
以上に１つでも当てはまるなら......そのまま読み進めてください
突然ですが、事業を行う上で、1番必要なものは何でしょうか？
それは、お金です。
事業を行うこと、会社を持つことにおいて、「お金はすべて」と言っても過言ではありません。
どんなに情熱があっても、高い目標を掲げたとしても、お金がなければ実現することは不可能です。
お金がなかったら....人を雇うことも、商品の材料を仕入れることもできません。
経費を使うことも、機材に投資して質を高くすることもできません。
それどころか、自分の給料すらもらえず、ただ働きになってしまうこともあるのです。
お金とは、会社にとってのガソリン。
ガソリンがなくなると車が止まってしまうように、会社も資金の流れが止まると倒産してしまいます。
つまり、「経営＝お金のやりくり」すなわち「資金繰り」なのです。
そして、資金繰りに失敗すると企業は倒産してしまいます。
変えようのない事実、それはどれだけ良い商品を作っても、それで高い利益が出ていたとしても、手元にお金が無くなれば会社は必ず倒産するということです。
お金のない会社に未来はありません……
実際、倒産する企業の約半数は黒字であるにも関わらず、キャッシュが手元にないために倒産している、というデータがあります。
利益が出ているのに潰れてしまうなんて、もったいないですよね......
しかし、たとえ売り上げが伸びていてもキャッシュ不足に陥り倒産する会社がある一方で、順調にキャッシュも貯めることに成功し、倒産しない会社もあります。
違いは一体どこから生まれるのでしょうか？
それは、
「顧客から資金調達してるかしてないか」
です。
この方法を発見したのは、名門、ロンドン・ビジネス・スクールの教授のジョン・ムリンズです。
彼は、経営者として過ごした20年のキャリアを活かして、成功・失敗した会社の事例を研究し尽くしました。
そして、興味深いのは、ジョンはただのお堅い教授ではない、というところです。
彼自身も元起業家で3社を立ち上げ、アパレル大手のGAPの創業にも関わってきました。
そして、投資家としても何百人もの起業家を見てきた経験があります。
つまり、彼が発見したこの「顧客からの資金調達」という方法は、机上の空論ではなく、現場の視点を取り入れた非常に実践的なものだということです。
彼はその方法を一冊の本にまとめました。
それが本書、「カスタマーファンド起業術」です。
本書では、「顧客からの資金調達」が可能なビジネスモデルを5つ紹介し、その特徴と事例を解説しています。
① 顧客のお金で始める５つのビジネスモデルを解説
顧客のお金で事業を始めることができるビジネスモデルは全部で５つ。
1.買い手と売り手を引き合わせて利益を出す「マッチメーカー モデル」
2.顧客から前もって代金を支払う「前払いモデル」
3.長期間にわたって顧客に価値を提供する「サブスクリプションモデル」
4.限られた数の商品を限られた期間のみ提供する「希少性モデル」
5.パッケージ化された商品を売る「サービスの製品化モデル」
著者自ら、顧客からの資金調達モデルと、起業家がそれらを最大限に活用する方法、実行する際の問題への理解を深めるために、リサーチを行い、発見しました。
これを読めば、各モデルを採用すべき事業の特徴と落とし穴がわかるので、まだ起業していない人ならビジネスの構築に、すでに事業を始めている人にはピボットの役に立ちます。
この本はあなたの事業をより効率良く成長できる形に導いてくれるでしょう。
② ベンチャー企業を知り尽くした元起業家が書いた一冊
この本を書いたジョン・ムリンズは欧州ＭＢＡの名門、ロンドン・ビジネス・スクールの教授であり、アパレル大手のＧＡＰの創業に携わるなど、３度の起業経験と２０年にわたる経営者としての経験を持ちます。
自分の経験と実際の起業家を数百人を実際に見てきた事実もあるため、単なる経験則でもなく、机上の空論でもない、現場で使える実践的な知識を発信しています。
③ 豊富な事例を具体的に解説
この本の目を見張る部分は、たくさんの事例と丁寧な解説です。
5つのモデルの特徴はもちろん、実際の事例を取り上げて紹介し、成功した部分だけでなく失敗した部分を掘り下げて、その理由とどう改善し成功まで導いたのか？まで紹介しています。
たとえば、創業30年で10兆円規模になったスーパーや、資金ゼロから始めてたった4年で資産25億円の事業を築いた夫婦、小さなガレージから始めてたった7年であるインドの国内旅行業界で最大手になった代理店など......
成功・失敗するプロセスの理解が深く、それに具体的なので、必ずどこか参考になる部分があるはずです。
これらの事例から得た教訓を活用することで、失敗する可能性を下げ、より効率良く成長させるための施策に取り組めるでしょう。
ジョン・ムリンズ（John Mullins）
元起業家。現在は ロンドン・ビジネス・スクールの受賞歴のある教授。
2作のベストセラー書籍及び、何十もの現実世界のベンチャー企業の事例研究を著 し、その他40の出版物に寄稿している。
ジョンの初めての著書『ビジネスロードテスト 新規事業を成功に導く7つの条件』は、起業機会の評価に関する決定的な研究となった。
著名なベンチャーキャピタル投資家ランディ・コミサーとの共著であり、批評家に賞賛された2作目『プランB 破滅的イノベーションの 戦略』は、うまくいかないことの多い最初の“プランA”から起業家が抜け出し、経済的に存続可能な“プランB”に移行することを助ける、実地試験 済みのプロセスと枠組みを提供している。
ジョンは事業を成長させることや、ポテンシャルの高いベンチャーを立ち上げ、資金調達することについて、世界中で講演をしている。
