20世紀、世界最高の広告マンと呼ばれた

広告界の巨匠6人の秘密をすべて公開

率直に言って、この本はすべての人のためのものではありません。

また、集客や会社の売上に完璧に満足している人のためのものでもありません。

しかし、もしあなたが

・ホームページやチラシを作っても、お客さんから予約が入らない…

・品質・技術力には自信があるのにお客さんが来てくれない…

・お客さんに来てほしいけど、どうやって集客していいか分からない…

そう思っているなら、この本はあなたの役に非常に立つでしょう。

広告界の巨人が残した

売れる広告の秘密

もし今日、広告界の巨人たちが悩み疲弊し、肉体の限界まで考え抜き、生涯にわたる徹底的な調査・研究の末に発見した、「広告の全て」が、あなたのものになるとしたら、どう思いますか？

あなたは、彼らの偉大な功績は、天賦の才によるものだと思うかもしれません。

しかし実際は違います。

彼らはクライアントからブランドや商品を売る仕事を受けるたび、血の滲むような努力を行いました。

常に改善を惜しまず、大きな成果を上げるために広告をテストし続け、一つの仕事がうまく行けば、次はそれを超えるものを作りました。

その結果、彼らはダイレクトメールを使った広告で、クライアントや自身の会社に、数十億もの売上をもたらしたのです。

6人の偉大な伝説

彼らが達成した業績は驚くべきものです。その実績を簡単に紹介すると、、、

クロード・ホプキンス：広告科学の創始者(1866-1932)

クロード・ホプキンスは1907年に彼のコピーを書く能力を買われ、当時としては破格の18万5000ドルという年俸で広告代理店ロート・アンド・トーマスに採用された人物。100年も昔に「科学的広告法」という概念を提唱し、広告の唯一の目的は「ものを売ること」だと明確に捉えていた。彼は「成算のない賭け」を決してしないことで知られる。また広告の世界にテストマーケティング（試験販売）、クーポン、無料サンプル、鍵付き広告を導入し、今の広告業界の標準を作った。

ロバート・コリアー：哲学的広告マン(1885-1950)

ロバート・コリアーは20世紀前半にダイレクトメールマーケティングの分野で君臨した権威中の権威。セールスレターを書く能力では史上最高のコピーライターと言われ、1920年代から1930年代にかけて、セールスレターで1億ドル（今なら10億ドルに相当する額）を超える利益を上げた。古典全集からフェイスクリーム、トラクター、煙管、冬用のコートまで、彼に売れないものは何1つなかった。コリアーはただ優れたコピーライターだったわけではなく、自己啓発書の著者でもあった。彼が書いた『The Secret of the Ages』（邦訳：『望むものをひきよせる心と宇宙の法則』は彼の生前に30万部の大ヒット。人々の希望や夢をよく理解していたコリアーは、人々に望みどおりの行動を取らせるにはどのように訴えかければいいかを心得ていた。

ジョン・ケープルズ：ヘッドラインの達人(1900-1990)

ジョン・ケープルズは1926年に伝説的なキャリアをスタートさせた。ケープルズは広告マンとして当初から頭角を現し、当時最大の広告会社の１つ、BDO社に採用される。彼は引退までその会社に勤め、最後には副社長兼クリエイティブ・ディレクターにまで上り詰めた。「私がピアノの前に座ると、皆は笑った。しかし、私がピアノを弾き始めると！」この今でも語り継がれる偉大なヘッドラインは彼によって書かれたものだ。彼の著書『Testing Advertising Methods』（『ザ・コピーライティング-心の琴線に触れる言葉の法則』）は、コピーを書く人、どんなメディアでどんなものを売る人にとっても、必読の書となっている。彼は20世紀の大半を通じてダイレクトレスポンス広告の世界に君臨し続けた。

デイヴィッド・オグルヴィ：広告の魔術師(1911-1999)

デイヴィッド・オグルヴィは「広告の父」とも呼ばれ、『タイム』誌では「広告業界で今最も引く手あまたの魔術師」と言われた人物。彼は「顧客は馬鹿ではない。顧客は君の奥さんなんだ」と語り、素晴らしいアイデアを見抜く才能に加えて、オーディエンスに敬意を払うこと、そして実際の商品に基づいた宣伝文句を書くことを信条としていた。彼の広告人としての生涯が語られた『Confession of Advertising Man』（邦訳：『ある広告人の告白』）は世界14カ国以上で翻訳出版された100万部超の世界的名著。彼のクライアントにはアメリカン・エキスプレス、シュウェップス、ロールス・ロイス、リーバー・ブラザーズ、ゼネラル・フーズ、シアーズなど世界の有名ブランドが並んだ。

ユージン・シュワルツ：革新的広告マン(1927-1995)

ユージン・シュワルツは「人を動かすものは何か」を理解していたと言われる名コピーライター。20世紀半ばから終わりにかけて活躍し、ダイレクトメールを使って、クライアントのために数億ドルに及ぶ商品を売り上げた。ニュースレターを発行する小さな会社を大出版社に変身させたのは彼の才覚によるものだ。またシュワルツは数百万人の生活を変えた健康関連書籍のロデール社で大成功したダイレクトメールキャンペーンを担当。彼はたった4時間分の仕事の報酬として、5万4000ドルの報酬を受け取ったと言われている。

ゲイリー・ハルバード：コピーライターのゴッドファーザー(1938-2007)

ゲイリー・ハルバートは、ある商品を数十億ドルも売り上げ、記録的大ヒットとの伝説を残した人物。このコピーは今でもコピーライターにとって一種の「上級編の教科書」の役割を果たしている。しかも彼は単に優秀なコピーライターだったわけではない。1980年代半ばから亡くなる2007年まで意欲的なコピーライターたちの師となり、膨大なインスピレーションの源であり続けた。現に、今日この業界で活躍する最高のコピーライターは彼のもとで育っている。彼は彼を慕う多くの崇拝者から「プリンス・オブ・プリンス」や「キング・オブ・コピー」と呼ばれた。

ここまで読んで分かる通り、彼らは”広告の歴史”そのものであり、まさに”現代広告の全て”です。 今回、彼らが生涯をかけて発見した売れる広告の原則とそのテクニックを全てあなたにお伝えしようと思います。その秘密は、この「広告の魔術」の中に眠っています。

時代を超える広告技術

この「広告の魔術」には伝説的広告マンが残した広告の全てが書かれています。 しかも、本書では彼らが残した広告技術のエッセンスを抽出し、売れる広告の原則を明らかにしています。 なのであなたは、この「広告の魔術」に書かれていることをそのまま実践するだけで、ダイレクトメールや、チラシ、ホームページ、webなどの最新広告でもすぐに結果を出すことができます。

彼らの多くはインターネットがない時代に活躍しました。 しかし彼らの偉大な教えはダイレクトメールと同様、現代のオンラインビジネスにも応用できます。 本書で彼らの知識をオンラインとオフライン両方に応用する方法について具体的に述べた箇所を読めば、この広告知識がどれだけあなたの役に立つか、納得していただけるでしょう。

成功への投資

世界の広告マンたちは今でもこの方法を真似して成果を上げ続けています。 もしあなたが伝説的広告マンたちが残したこの最強の広告原則・広告テクニックを使えば、世界の広告マンたちと同じく大きな成果を得られるでしょう。

広告界の巨人たちが悩み疲弊し、肉体の限界まで考え抜き、生涯にわたる徹底的な調査・研究の末に発見した、広告の全てを、今スグ手に入れてください。