著作・販売ダイレクト出版株式会社
あなたは不思議に思ったことありませんか？
全く同じ商品、同じ地域、同じような人材で、一生懸命働いてるのに個人商店のまま忙しく働き続けるところもあれば、急成長させて世界的企業に育てあげる所もあります。
「良い商品を安く」販売する企業努力をしても、会社を続けるのが精一杯のところもあれば、業界で一番儲かる会社になるところもあります。
その最大の違いは、何だと思いますか？
この違いを知るには、ある家具屋のストーリーがピッタリなので、紹介させてください。
1950年代、ある田舎街に2つの家具屋がありました。
この場所は、木材が豊富で、町中に小さな家族経営の家具工場がたくさんある、家具の聖地みたいな所です。
2つの家具屋には共通点がありました。
どちらのお店も、店舗でデザイン性の高い家具を展示し、職人が工房で作った「こだわり家具」を販売していました。
どちらの家具屋も地元の人から人気で、地域から信頼されるお店作りをしていました。
どちらも、集客のために、カタログを配っていました。デザイン性の高い家具を顧客に見てもらう方法でした。
そして、どちらの店も、最初から家具屋だったわけではありませんでした。
最初は雑貨や文房具など様々な商品を扱ううちに、一番売れる家具に注力していきました。
そして、50年以上経ったいま、ひとつの家具屋は、消えてなくなり、もう一つの家具屋は、世界を制した企業IKEAとなりました
どちらも同じ商品を同じような売り方で売っていたにもかかわらず、一方は廃業に至り、一方は世界的な企業になった。
この違いは何でしょうか。
どちらも、顧客に対して誠実な商売を目指していました。
「言い値」販売が当たり前だった時代に、店頭やカタログに定価を明示していました。
どちらも、熱心に働き、創意工夫の精神に溢れていました。
どちらも、借金を嫌い、手元資金だけで商売を大きくしていく、極めて堅実な経営スタイルを取っていました。
違いは何だったのでしょうか？
そう。それは、戦略の違いです。
家具で世界No.1になったIKEAは、現在、売上約7兆円、世界63カ国で504店舗展開する家具屋です。
IKEAは、元々、高価格、低利益の家具業界で、低価格で高利益の戦略で成長していきました。
一日中過ごせるような巨大な店舗で、デザイン性の高い北欧家具を、顧客に組み立ててもらう。家具業界の最大の問題だった配送をゼロにして、高品質な商品を手頃な価格で売ることを可能にしました。
その完璧な戦略は、マネすることが不可能で、挑戦者を寄せ付けず、、
2008年に世界No.1になってから、今日まで18年間、世界一の座を維持しています。
北欧には家具を売ってる店がたくさんありましたが、同じ家具を売っても、戦略的に事業を組み立てた結果、IKEAだけが唯一、圧倒的な存在となりました。
こんな話は、あなたの周りにもたくさんあるはずです…
広告代理店、フィットネスジム、飲食店、コンサルティングサービス、
同じ商品を売っていても、大きく成長するところもあれば、小さいままの会社もあります。
ほとんどのスモールビジネスは、50年前にIKEAの近くにあった家具屋と同じく、何の戦略も持たずに、目の前の売上をあげるために一生懸命走ります。
熱心に働いた結果、働く時間は増えてるのに、売上は停滞したまま。
同じビジネスのはずなのに、年々、差がひらいていく、、、
こんなの、日常的によく見ますよね？
なので、もし、あなたが
自分も社員も、熱心に働いているにも関わらず、売上が停滞しているなら、、、
売上が立っても、利益が全然残らない、月によっては何でか分からないけど赤字になってるようなら、、、
あるいは、年々、顧客の反応が悪くなってる、4，5年前と比べて、最近のビジネスの調子が悪く感じてるなら、、
それは努力の問題でなく、作戦の問題＝戦略の問題かもしれません。
そこで、今回、ホンモノの戦略家から戦略思考を学べるプレミア書籍を出すことにしました。
それが、Perry Marshall戦略シリーズ~スター戦略3日間集中講義です。
このスター戦略3日間講義は、「戦略」における世界を代表する3大戦略コンサルティングファームである、ボストンコンサルティンググループや、ベインカンパニーを渡り歩き、「80:20の法則」世界に広めた、リチャード・コッチが、長年の戦略家としての人生での集大成とも言える、戦略コンセプトをまとめたものです。
本来、このような知識は、少数の戦略家の頭の中に限られ、一般に出回るものではありませんが、
Google広告の第一人者で、オンラインでのマーケティング戦略に造詣の深いPerry Marshallの強い働きかけで実現しました。
それがPerry Marshall戦略シリーズースター戦略三日間中講座ーです
これは机上の空論ではありません。
実際、彼は、その戦略フレームワークを実務に使って、投資でも事業でも成功し、イギリスの億万長者ランキングで、ビートルズと並んでランクインしています。つまり、ホンモノの実務で使える戦略コンセプトです。
なので、戦略書の最高傑作と呼ぶにふさわしい逸品だと言えます！
この「スター戦略3日間集中講義」では、リチャードコッチが文字通り、世界最高峰の戦略ファームで、実際に使ったあらゆる戦略思想、フレームワークの中から、最も有効で実用価値の高い、3つの戦略コンセプトを、深く解説するものです。
まず最初の戦略コンセプトは：「実行」から「思考」へのシフトです
現場放棄の決断――「実行」を捨て「思考」に投資せよ
事業の経営者にとって、最も重要な時間は、ビジネスを実行することでなく、ビジネスの仕組みやモデルを「考えること」です
成長する会社、高収益な事業をつくるために、必要なことは、現場で実行に走り回るのでなく、成功するモデル、高収益なモデルを設計して、それを実現する戦略を「考える」ことです
指揮官が、現場で戦っていたら頼もしく感じますが、全体の戦況は見えなくなりますよね
ナポレオンも現場で指揮するよりも、圧倒的に多くの時間を地図や兵站、敵軍の心理分析などの戦略を考え抜いていました
なので、まず最初のコンセプトは、自身が走り続けることから脱却して、価値の高いところに集中し、ビジネスの設計を考えるか？というコンセプトになります。
2つめの戦略コンセプトは、「スター戦略」
スター戦略の原理――圧倒的勝者となるための構造的優位
このセッションでは、世界で最も有名な戦略フレームワークであるBCGマトリックスについて、学びます。
恐らく、あなたも一度は聞いた事があるこのフレームワークですが、ほとんどの人は現実に使ったことがないでしょう。使いこなすことができれば、その効果は絶大で、実際、講師のリチャードコッチは、このフレームワークを使い、千億単位の資産を構築したと言っても過言ではありません。
競争に負けてた商品をスター事業に変革していったプロセスなど、たくさんの事例で、いかに自社の事業をスター事業に進化させていくかのヒントを得られます
この戦略コンセプトの真髄を知れば、あなたのビジネスでも、最もリターンの高い戦い方が見えるようになるでしょう。
まるで、軍隊の指揮官が、どこを攻め、どこから退くのかを分かっているかのように。適切な判断ができるようになります！
3つめの戦略コンセプトは、「価格と価値の再定義」です
3日目：シンプル化の法則――価格と価値を再定義する9ステップ
BCGマトリックスの真髄を知れば、どこを攻めて、どこから退くかを判断する指揮能力が身につきます。
が、どうすれば、攻められる価値のある商品を生み出すか？は、別問題です。
このセッションでは、過去の大成功商品の分析から生まれた、価格と価値のシンプル化戦略を、深く学ぶことができます。
シンプル化戦略を採用した会社は、圧倒的な競争力を持った歴史がありますが、
あなたの商品やビジネスモデルに、少しでも応用することができれば、とてつもなく大きな価値を加えることができると言えます。
恐らく、この法則を知った後は、商品開発の際に、必ずこの考え方を使うようになるでしょう。
これら3つの戦略コンセプトは、どれ一つとっても、あなたの事業のやり方、商品の作り方、ビジネスの作り方に、とてつもなく大きなインパクトをもたらすものです。
それらの戦略コンセプトを、ホンモノの戦略家が、実際にどのように活用していったかを見ることができるので、最高の戦略書と言う意味も分かりますよね。
実際に手に取った方からの評価は5点満点中、4.9。こんなお声をいただいています。
"もがきながら薄利を積み上げている人"への救いの本です
時間にも心にもゆとりが生まれ、自分がやりたいこと、誰かがやらないといけないはずだが誰もやっていない重要なことにフォーカスできるようになり、毎日が充実しています
会社を成長させる為にトップが時間を割くべき内容と、段階的に現場を離れ、会社成長の為に必要な状況をつくる具体的な手法が参考になりました。
一緒に仕事をするパートナーの社長にも読んでもらうことで共通認識を高いレベルで合わせることができると思いました。直ぐに購入を促し、彼もめちゃくちゃ気に入ったのか、知り合いの社長に勧めまくっていました。
経営者が忙しく働き続けることが、必ずしも事業成長につながるわけではなく、むしろ会社の価値を制限してしまう可能性がある、という視点がとても印象的でした
書籍は、文言は難しくなく、簡易な文章で読みやすいです。ところどころに「戦略Q&A」やコラムも付いています。読み手の理解を深堀りさせる構成になっている点を高く評価しています
今の体制のままじゃ、10年後まで体がもたないと感じ、何か良い方法はないかと探しておりました。目から鱗の対策、方法が満載でした。3年計画で実現させようと覚悟が決まりました。
などなど、、、ここでは読みきれないほどのお声をいただいています、続きは下のページの載せておきますので、あとで確認してみてください。
では、この戦略書の傑作の価格の話をする前に、少し考えてみてください...
もしあなたが、戦略を持たず、今のまま作戦を考えず、ただひたすら懸命に長時間働いたら、いつか競合に勝って、それから毎年、成長して、利益も大きくなると思いますか？
戦略、作戦なしで走り続けたら、5年後どうなっていますか？
従業員も自分自身も、土日や家族との時間を犠牲にして、熱心に働き続けたのに、下りのエスカレーターを一生懸命登っていたなんてことには？
戦略を立てる、作戦を立てることは、あなたの会社の将来、従業員の将来にとって、とても重要じゃありませんか？
この最高傑作とも言える戦略書「スター戦略3日間集中講義」の価格は、税込29,700円です。
リチャードコッチが10年以上も時間をかけて完成させた戦略にしては、破格ではありませんか？
最近のイヤホンより安い！そんな価格で、10年以上、現場で熟成させた戦略家の知恵を手に入れることができます。破格ではありませんか？
というのも、僕たちダイレクト出版はちょっと変わった出版社で、出版した書籍を書店で売ってないんです。理由はシンプルで、良い書籍や役に立つ書籍ほど、書店では売りにくいからです。
質が高いモノや、内容が濃いものって、その魅力をきちんと伝えないと伝わらないですよね？
ですが、書店で売るとなると、大量の書籍の中に並べられて販売されます。その中で、内容が良いから並べる、質が高いから並べるというのではなく、「売れる本」が、優先して並べられます。実際に書店に行ってみてください。知らないインフルエンサーの書いた中身が薄い本だったりが大々的に売られていたりしますよね。それだけでなく、書店には毎日のように新刊が届きます。日本は1日約200点も新刊が発行されるので、売り場に入らないものは、並ぶことなく、誰の目にも触れずに倉庫に戻ることが多いんです。
せっかく素晴らしい書籍を作っても、届けられないのであれば意味がないと思うんです。だから、僕たちは、SNSなどを通じて直接販売しているんです。あなたのような、知的な方に向けて、質が高く、実践的な書籍を制作して届けています。
この名前のとおり、「スター戦略3日間集中講義」は、元々、3日間、シカゴのヒルトンホテルで開催された講義参加費60万円の集中講義でした。
なので、当時のレクチャー動画があるんですが、その、リチャードコッチ本人のレクチャー動画を、この書籍につけさせていただいています。
視聴方法は簡単です。
この本の章終わりに、このように二次元バーコードがついているので、それをスマホで読み取ってください。あるいは、パソコンやタブレットからも、視聴することができます。
実際に、本人の言葉で聞くのは、テキストを読むのとは違った、深みやニュアンスを感じ取ることができます。
元々、参加費60万円の集中講義でしたが、この書籍には、それもセットでついています。
最後に。気合いと根性だけで目の前の仕事を頑張ってたら、5年、10年など、あっと言う間に経ってしまいます。
せっかくの機会なので、最高の知恵で、作戦を練りなおしませんか？
医療手術でもそうですし、実際の軍事作戦でもそうです。戦略・作戦がだめだったら、どれだけ腕がよくても戦闘に強くても失敗してしまいます、、
ビジネス、事業経営でも同じです。
下りのエスカレーターを一生懸命登るのでなく、上りのエスカレータを探しませんか？
それでは！
【戦略Q&A】現場を離れるタイミングと「締め切り」の設定
「経験」を捨て「アイデア」を売る―― 稀代の戦略家ブルース・ヘンダーソンの教え
クライアントとの関係を「再定義」する―― ビル・ベインの驚異的な商業方程式
経営者が現場から離脱するための6つの手法
組織を「戦略工場」へと進化させる3 つのレバレッジ
ハムスターの回し車から降りるための「実行」と「手法」
第1 章 まとめ
回し車を降りるための「マイルストーン」と「システム構築」
成功の「罠」を抜け出し、経営者のアイデンティティを再定義する
「アルファ・ハムスター」への委譲と、思考を資産に変える投資戦略
「戦いの神々」を組織へ招き入れる：自分をクローン化し、分身を育てる人材選抜術
成功の「行き止まり」を突破し、資本家としてのレバレッジを手にする
第2章 まとめ
ハムスターの回し車を降りるための「3 つの具体的脱出策」
【戦略Q&A】優秀な弟子による「ビジネスの乗っ取り」をどう防ぐか
なぜ「アイデア」に溺れる組織は、後発の「実行者」に追い抜かれるのか
自らを「複製」し、属人性の罠から脱却する：ブランドとアイデンティティの分離
「私より優秀な人間が担当します」と言い残して席を立つ
期限を決めて「回し車」を降りる：恐怖を制する具体策
優秀な人材を惹きつける「勝利の法則」の設計
利益を最大化する「シンプル化」と「スター戦略」の核心
【戦略Q&A】なぜ成功した経営者ほど「ガタガタの車輪」を使い続けるのか
組織を「自律走行」させる組み合わせの最適解と人材の流動性
「昇進か、さもなくば去れ」という誠実な新陳代謝
偉大な戦略は「何もしない時間」から生まれる
不朽の真理を「再定義」し、独自の勝利の方程式を創る
「無価値な80％」が持つ、戦略的な生存機能
第3 章 まとめ
【Strategic Insight】■ 勤勉さという名の「牢獄」
【Strategic Insight】■人生が支払う「代償」の正体
【Strategic Insight】■ 完璧主義という名の「成長ブレーキ」
【Strategic Insight】■堂々巡りを脱する「あり方（Being）」の転換
【戦略Q&A】自己投資への心理的障壁を突破する
【戦略Q&A】組織化を阻む「恐怖」と「完璧主義」の正体
【Strategic Insight】■ 戦略的「無知」と心のエネルギー
【戦略Q&A】二人だけの組織で同時に現場を離れることは可能か
【戦略Q&A】短時間労働のリーダーは「不公平」か？
「実行」から「思考」へ：錬金術師を洞窟に閉じ込める技術
【Strategic Insight】■仕組み化の終着点「リーダーの不在」 ・破壊的イノベーションと「思考家」に報いる統治機構の設計
【Strategic Insight】■戦略的「排除」と1,000 倍の価値
【戦略Q&A】思考を成果に変える「帝国の報酬体系」
従業員の忠誠心を生む「真の対価」と生産性の生物学的限界
【Strategic Insight】■ 価値観の合致という「黄金の手錠」
ハムスターの回し車から脱却するための「12 の誓約」
組織モデルの選択 ――ハイブリッド型が招く機能不全
【戦略Q&A】専門職が「時間単価の罠」から抜け出す方法
第4 章 まとめ
「スター」と「クエスチョンマーク」を分かつキャッシュフローの冷徹な真実
「クエスチョンマーク」を「スター」へと飛躍させる確かな証拠
セグメンテーション――強者との衝突を回避し、新たな「スター」を創る
【Case Study】ケーススタディ1：ベルゴ・レストラン
【Case Study】ケーススタディ2：ベットフェア
経営の巧拙を超える「構造」の力 ―― 逆転のカジノ戦略
資源配分の鉄則 ――「 投資、投資、そして投資」
スター企業の驚異的な資産増殖力――「セグメンテーション」で見抜く真の価値
凋落したかつてのスターを「再起動」させる手法
経済的合理性と「賭け」のバランス―― ベルギーレストラン「ベルゴ」の挑戦
伝統の再定義と独占的地位の構築―― プリマス・ジンとベットフェア
未来の市場を支配する「WKDA」の破壊的モデル
【Case Study】ケーススタディ1：ファイロファックス
【Case Study】ケーススタディ2：プリマス・ジン
成功への近道は「狂ったように働くこと」ではない
戦略的失敗の本質―― なぜ「守れないセグメント」は崩壊するのか
【戦略Q&A】キャッシュフローの真実と成長の計り方
狂気の中に潜む商機―― ベルギーレストラン「ベルゴ」の経済学
防御的合併の極意――「一人勝ち」の市場で生き残るための決断
逃した魚「フィーバーツリー」――専門知への過信と盲点
市場成長率の定義と、自ら市場を創り出す「セグメントの力」
1 時間で投資を決断する「知的アルゴリズム」と直感の融合
「馬」が優れていれば、「騎手」が未熟でも勝てる理由
第5 章 まとめ
模倣からの脱却 ： L.E.K. がいかにして「独自のセグメント」を見出したか
組織の「不均衡」を独自の武器に変える：DNA から導き出された商品戦略
「元・スター」の復活 ： ファイロファックスに学ぶ、リーダーシップ奪還のアルゴリズム
プリマス・ジン ： 本質的な差別化が市場シェアを逆転させる
潜在的スターを爆発させる「投資とスピード」の鉄則
【戦略Q&A】成長のブレーキを外し、市場を独占するための対話
第6 章 まとめ
卓越した個人のレバレッジ ：労働を「資産」に変える報酬設計
戦略的フィルタリング ： 顧客に「参加費」を要求する技術
【戦略Q&A】株式の希薄化とサービス提供者への報酬のあり方
真のパートナーシップとエクイティの代償
自動車輸送業界の「不透明さ」を破壊する：商品価値シンプル化の劇的な威力
相対的市場シェア15 倍の怪物企業――急成長市場での圧倒的リーダーシップ
【戦略Q&A】外部資本の導入と成長アクセルの踏みどき
サービス業の罠を脱する：仲介モデルから「事業所有者」への構造転換
【戦略Q&A】スター事業の加速と外部資本の導入判断
なぜ「他人のスター事業」を特定することが、あなたの成功を決定づけるのか
ゼロからスターを生み出す「市場分断」と「定義」の技術
起業家精神の到達点：なぜあなたは「スター」を目指すべきなのか
第7 章 まとめ
スター戦略構築の7 ステップ：スター企業の創造に不可欠なテンプレート
スター戦略7 つのステップの具体例
STEP 1 市場を分けよ――アイデアはすべて頭の中にある
新カテゴリを作るための32 のトリガー
第8 章 まとめ
STEP 2 高成長ニッチを選べ―― 高度成長を長期間続けられるか
STEP 3 顧客ターゲットを絞れ―― 集中すべき顧客グループを理解する
STEP 4 新ニッチ市場の利点を定義せよ
STEP 5 確実に儲けられる変種にせよ―― 新ニッチ市場を作る値打ちがあるか
STEP 6 新ニッチに名前をつけよ―― 良い名前は新ニッチ市場の強みを表す
STEP 7 カテゴリの名を補完するブランド名をつけよ
第9 章 まとめ
ヘンリー・フォードが証明した「価格のシンプル化」の威力
業界の構造を再編成する「価格のシンプル化」 ： IKEA の事例
標準化という名の暴力的な成長：マクドナルドが証明した「ユニバーサル・プロダクト」の力
商品価値シンプル化：顧客の「喜び」を独占する究極の戦略
喜びの独占：商品価値シンプル化を完成させる文化と設計
勝利を確定させる「価格のシンプル化」
9 つのステップ ・シンプル化がもたらす「指数関数的な富」の証明
結論 ： あなたはどちらの「スター」を目指すのか
【戦略Q&A】ブランドの誠実性と「出口戦略」の判断基準
組織設計の要諦：自動化と弟子ルート
1,000 億円規模の突破口を見出す方法
レバレッジを最大化する参入戦略：離陸したビジネスを買い取れ
ジョブズが拒絶した妥協 ：二つのシンプル化は混ぜるな
スターを見極めるKPI ： 利益を見るか、売上を見るか
【戦略Q&A】シンプル化が通用しない例外と、模倣への防御策
第10 章 まとめ
価値を110％に高め、コストを50％削減する「ビジネスの錬金術」
衰退事業を再生させる「商品価値提案」の磨き方
第11 章 まとめ
あなたの会社の適性をテストする
市場のリーダーとの戦い①：選択を誤ったホンダの起死回生
市場のリーダーとの戦い②：価格を武器に牙城に切り込んだペプシ
市場のリーダーとの戦い③：フォードの逆を行って成功したGM
第12 章 まとめ
・第13 章 まとめ
価格革命にいかにして火をつけるか
商品設計を見直してシンプル化する3 つのステップ
ステップ1：機能の減算 ―― 商品の基幹機能に回帰する
ステップ2： 商品ラインの縮小――ユニバーサル商品の開発
ステップ3 ： 低コストサービスの付加
第14 章 まとめ
ビジネスシステムを見直して、業界に変革をもたらす5 ステップ
ステップ4 ： オートメーション化
ステップ5 ： 組織化
ステップ6 ： セルフサービス
ステップ7 ： 顧客への直接販売
ステップ8 ： よりシンプルな技術の活用
ステップ9 ： 国際的な事業規模の拡大
第15 章 まとめ
嘘を見抜く「真実の血清」：世界トップクラスのセールスライターが教える核心
「必要性」を「欲望」に書き換えるマーケティングの極意
意思決定者の「内なる子供」に触れる
ハムスターの回し車を降りる：「機能の追加」から「システムの製品化」へ
メトカーフの法則：ユーザー数の2 乗で価値を高める「ネットワーク効果」
【戦略Q&A】データ独占による「先行者優位」の構築
価値を1,000倍にするための「不都合な真実」と「最終的な決断」
労働の「ハムスターの回し車」を降り、直感を戦略に変換する
複雑さの罠を抜け出し、「エレガンス」という独占領域を築く
ビジネスのビッグバン：唯一無二の存在として市場を膨張させる
3 × 5 カードの法則 ： 真理は常に「エレガンス」を纏う
進化する組織のデザイン ：founder（創業者）不在でも最適解を見出す「センサー」
第16章 まとめ
