著作・販売ダイレクト出版株式会社
売上が新規顧客の数に左右されて安定しない
周りより良い商品を少し安く販売しても、売上はトントンで手元にお金が残らない
自分が働かないと売上があがらない仕組みに体力的な限界を感じる
など、今のビジネスの延長線上に、売上を伸ばす未来が曇ってるなら、この新作はあなたのためのものです。
この新刊書籍は、一言で言うと、差別化が難しく利益が上がりにくいビジネスの「キャッシュポイント」をズラすことで、儲かるビジネスに変える方法を、手順化したプレミア書籍です。
このプレミア本のベースになるのは、Google広告の第一人者が米国で開催した、参加費30万円の3日間の集中講義。
目先の売上を短期的にあげる方法ではなく、売上構造をガラッと変えて、持続的に安定成長をもたらすアプローチを取ります。
実際に参加し、キャッシュポイントをずらした人は、
倒産寸前だった屋根修理業者が、1年後に売上2.5億円、2年後には、6億円、最終的に12億円規模の企業になったり、
約2000万円の損失を出して破産寸前だったコンサルタントが、わずか74日間で売上7000万円の売り上げを出せるようになっています。
彼らは一体、ビジネスの何を変えたのでしょうか。周りと似た商品、よくあるサービス、価格競争が起こっている所で、どのようにして儲かるビジネスにシフトして、楽に売上成長させることができたのでしょうか？
今から20年ほど前、あるシニア女性向けの低価格ジムができました。
当時、大衆向けのジムが流行り、駅前やオフィス街にジムが乱立。「女性向け」「シニア向け」とニッチ化して競争するも、どのジムも同じようなサービスで、価格で勝負する所がほとんどでした。
そのジムも、オープン当初は順調に会員数が増えていきました。店舗を増やして売上を伸ばそうとしたところ、店舗数を増やした途端、状況は一変。赤字に転落します。
会員が増えれば、売上も増えて、成長できるはずが、、、利益が出ないジムになっていました。
月謝を「5000円」に設定。周りに比べると安い価格設定をしたのですが、それが問題でした。
会員は増えたものの、家賃や人件費で手元に現金が残らないビジネス構造になっていました。
会員を増やさないと利益が出ない。一方で、新規会員を増やすために、チラシや広告費にお金を回すことができない。新規会員の売上見込みがないので、今いる会員に出来るだけ長く続けてもらうしか、店を維持する方法がありません。
スタッフは無理な会員の引き留めにエネルギーを注ぎ、クレームも殺到。
働いてるスタッフも、売上のプレッシャーで精神的・体力的に限界を迎え、次々とお店を辞めていきます。
スタッフが辞めると、現場の負担が増え、採用コストでさらに利益が減る。働く時間を減らしても、サービスをよくしても、売上が伸びない所か、利益もほとんど残らない。
内部の問題だけでなく、ビジネス環境も悪く、競合がどんどん参入。ジムが大量に出てくるので、競争も激しくなり、差別化も難しい状態です。このビジネス自体に限界が来ていました。
しかし、「ある施策」をきっかけに、状況は一気に変わります。
競合と価格競争する必要がなくなり、会員は引き留める必要もなく継続し、スタッフの数も増やさず、店舗拡大をしなくても、売上・利益が増えるようになったんです。
このジムは値上げをしたわけではありません。以前と同じ価格で販売して、「低価格・超高利益」のビジネスに変わりました。一体、どんな事をしたのでしょうか？
それは、キャッシュポイントを変えた。つまり収益を上げるポイントを変えたんです。
会社が儲かる場所を変えました。
これまでは、会員費が1番のキャッシュポイントでした。
それは他のジムも同じで、いかに会員を増やすか？新規会員の数が、売上と連動してる状態です。
他社と同じキャッシュポイントなら、いかに、そこで戦うか？を競い合うわけですが、、、
このジムは、会員費ではない所にキャッシュポイントをズラしたんです。
結果として、会員費からは利益が出なくても、別の所から収入が入るようになり、ジムのビジネス自体が大きく潤うようになったんです。
これまでは、新規会員の数に一喜一憂していましたが、今では違います。新規会員が増えても、減っても、安定して利益が出るモデルが出来ています。今いる会員がジムを退会したとしても、店舗の売上・利益は安定しています。
競合の店舗は、新規会員獲得で競争していますが、その必要はありません。新規会員を積極的に追う必要がなくなったので、スタッフが無理に勧誘したり、ポスティングする、退会しそうな人を無理に引き留める必要もなくなりました。目の前のお客様に集中してサービスを提供できるようになったんです（そして、安定して利益も出てる状態です）。
キャッシュポイントをズラした事は、この店舗ビジネスにとっては大きな転換でした。というのも、店舗ビジネスは、店舗の広さやマシンの台数によって、受け入れられる会員の数が物理的に決まります。しかし、キャッシュポイントをズラしたことで、会員がジムに来なくても、利益が出るモデルが完成しました。店舗や人員を増やさなくても、売上・利益ともに青天井で伸ばせるようになったわけです。
競争が激しく、売上停滞してるビジネスは、多くの場合、業界の常識とされてるビジネスモデルをで戦っています。みんながやってるビジネスモデルでは、常に大手が優位ですし、我々のような小さい会社は、同じように戦うことは負け戦に必死に挑んでるのと同じことになります。
業界で「当たり前」とされてる古い収益モデルを、疑うことなく使い続けていると、ジリ貧になっていくのは、当然のことです。
例えば、ジムや店舗サービスでよくあるのは、入会費と月謝制。回数券などのサービス。コンサルティングやコーチングでは、新規獲得と継続率など。周りと同じようなビジネスで、周りと同じようなビジネスモデルであれば、競争が激しくなって、売上が停滞し、利益が苦しくなるのは当然ですよね。
さらに今の時代、モノやサービスが世の中に溢れかえり、どんなに良い商品を作っても、お客さんからは他社と「ほとんど同じ」に見えてしまいます。そんな中で、周りと同じようなモデルで戦っていれば、今より悪くなることはあっても、良くなることはないと思いませんか？
もしあなたが、
自分の商品・サービスは、周りと似たようなものが多い。
自分の業界は、停滞している。以前よりも悪くなってる。
コモディティ化してる商品を扱っていて、顧客の反応が悪い
と感じてるなら、それは、競合と同じ方法で儲けようとしてる。
一方で、賢く成長する企業は、競合との差別化ができずに売上が停滞した時に、商品の価値そのものを変えるのではなく、キャッシュポイントを少しずらして、儲かるビジネスに変化させています。
例えば、、、、
あるスーパーは、安売り競争に巻き込まれていた所から、キャッシュポイントをズラした所、リピート率が90%以上で、安定して利益が出るビジネスに。売上は3年後に5億を突破しました。
ある研修会社は、30万円の研修を満席にしても、移動費や宿泊費、人件費で利益が残らず、忙しいだけで儲からない状態でしたが、商品の提供方法を少し変えただけで、固定費が完全にカットされ、新規集客に依存せずに自動的に売上が上がり続ける粗利率76%のビジネスに変わりました
あるハウスメーカーは、日本の新築の着工数が3分の1と、業界全体が右肩下がりの市場で、働いても働いても売り上げが伸びないという状況でしたが、自分たちの持ち味を生かし新しい収入源を生み出し、過去最高売上を更新。今では売上の8割はそのもう一つの収入の柱から入ってきています。
ある食器屋は、売り上げが停滞してジリ貧の中、震災による復興活動やAIブームなど、時代に合わせて自分たちの強みや経験を活かした商品へ次々と変化させることで、過去最高売上を記録しました。
あるコンサルタントは、約2000万円の損失を出して破産寸前だったところ、キャッシュポイントを変化させることで、わずか74日間で売上7000万円出すことができました。
ある屋根修理業者は、たった1人で商品提供から集客・経理など全ての仕事を抱えながらも、月2.3件の仕事を取るのがやっとの状況でしたが、儲かる仕組みへ再構築したことで、1年後に売上2.5億円、2年後には6億円、最終的に12億円規模の企業になりました。
ほとんどのビジネスは、業界の常識に囚われ、他社と同じ方法でしか利益を生み出せていません。
その盲点を突いて視点を変え、隠れた収益ポイントを思考することで、儲かる構造へと再構築する。
それが、
この新刊書籍は、一言で言うと、差別化が難しく利益が上がりにくいビジネスの「キャッシュポイント」をズラすことで、儲かるビジネスに変える方法を、手順化したプレミア書籍です。
これはよく書店で売っているような、ビジネスモデルの解説書とは全く違うものです。
よくあるビジネスモデルの書籍は、メルカリのようなプラットフォームモデルや、昔のプリンターのような、替え刃モデルの一覧がたくさん載っていて、それを起点に、イノベーションを起こすような革新的な商品アイデアを考えたりするものですが、この新刊は違います。
この新刊は、イノベーションのような革新的な商品アイデアを見つけるのではなく、今のあなたの今ビジネスの強みを活かして、何が課題なのか？何を強みなのか？を改めて見つめ直し、その持ち味を生かしながら、他業界の儲け方の一部を取り入れることで、競合とは全く異なるキャッシュポイントを作れるものです。
この本のベースとなったのは、世界で最も高額なコンサルタントの1人と呼ばれるペリー・マーシャルが、米国で開催した参加費30万円の3日間のイベント。
彼は、自身が経営するテクノロジー企業の売上を4年で20倍、売上2000万円から4億円に成長させ、その後18億円で売却した経験を持つ、本物の戦略家です。
彼の戦略的思考は、世界的経営誌ハーバード・ビジネス・レビューに論文が掲載されたり、世界最先端のNASAが生産性向上の方法として取り入れるなど、世界的に高く評価されています。
さらに、ビジネスだけに留まらず、世界最大の科学研究賞を設立。ハーバード、オックスフォード、MITの審査員と共に、ノーベル賞の賞金1億円の10倍、賞金10億円のEvolution 2.0賞を設立するなど、ビジネスから科学まで普遍的な思考を持つ戦略家なんです。
そんなペリーの頭にアクセスできるこの書籍では、ビジネスのキャッシュポイントをずらして儲かる仕組みを作るための4つのフェーズと、それぞれ4つのステップ合計16ステップを細かく解説しています。
「他社より1円でも安く、もっと良い商品を……」という値下げ競争で身を削る日々は、今すぐ終わりにしてください。ライバルを置き去りにし、圧倒的な独自ポジションを独占したいなら、今すぐP.127を開いてください。ある車輸送会社が、ただ商品を良くするのをやめ、異業種の『保険モデル』を持ち込むことで、ライバルより「9倍優れたオファー」を創り出し、24,992件もの熱狂的なレビューを集めた『ずるい収益モデルの作り方』がここに書かれています。
もしあなたが、美容師や工事系の職人ビジネスで、労働集約型のビジネスから解放されたいと考えているなら、第6章 P.84を開いてください。倒産寸前だった屋根修理業者が、広告費を他社の3分の1に削減しながら年商15億円ビジネスへになった事例が役に立つでしょう。
わがままな客の相手をして、あなたの貴重のな時間や利益をマイナスにするのはもう終わりにしてください。本当に価値を感じてくれる理想のお客さんとだけ取引し、今より圧倒的に楽に、かつ十分な利益を残したいのなら、答えはP.155にあります。ここに書かれた、商談前に相手をふるい落とす「5つの質問」で、本当に取引をするべき相手かどうか？を見極めることができるようになるでしょう。
他にも詳細はページにも記載しているので、確認してください。
では、この手順書の価格の話をする前に、少し考えてみてください...
もしあなたが、今のやり方を続けて、ただひたすら懸命に長時間働いたら、いつか競合に勝って、それから毎年、成長して、利益も大きくなると思いますか？
そのまま同じモデルのまま、競合正面衝突で戦い続けたら、5年後10年後、どうなっているでしょうか？
本当はもっと楽に売り上げが上がっていたかもしれないのに、わざわざ難易度の高いゲームで戦い続けていた、なんてことになっていたら？
従業員も自分自身も、土日や家族との時間を犠牲にして、熱心に働き続けたのに、思った以上に売り上げが上がっていなかったら？
キャッシュポイントを見直し、儲けの仕組みを再構築することは、あなたの会社の将来、従業員の将来にとって、とても重要じゃありませんか？
この「ビジネスモデルの転換」の価格は、税込29,700円です。
キャッシュポイントを見直して、これからずっと楽に売り上げが上がる方法が手に入ると思うと、破格ではありませんか？
最近のイヤホンより安い！そんな価格で、競合と戦わずに売り上げが上がる新しい収入の柱を手に入れることができます。破格ではありませんか？
さらにそれだけじゃありません、、、、
この「ビジネスモデルの転換」は米国で開催した参加費30万円の集中講義をもとに作っています。
この書籍を申し込んでくださった方には、その集中講義の動画もセットでご提供させていただきます。
書籍を読み進めながら、ページに記載しているQRコードを読み込み、動画を視聴することで、テキストを読むのとは違った、深みやニュアンスを感じ取ることができます。
ぜひ読み進めながら、動画も視聴して、理解を深めてみてください。
最後に。
目の前の売り上げを上げるために、今の仕事を一生懸命こなすのもいいですが、せっかくの機会ですから、本当にもっと楽な道はないのか、同じ労力で利益が何倍にもなる方法はないのか、一旦立ち止まって、ビジネスの構造自体を見直してみませんか。
あなたのビジネスの中には、あなたがまだ気づいていない、もっと儲かる潜在的な資産が必ず眠っています。
働いても働いても売り上げが上がらないという、無理なゲームを正面から突破しようとするのは、もう終わりにしませんか？
これをご覧いただいているあなたは、おそらく「このままのやり方では、いつかジリ貧になるかもしれない」と、会社の未来を一歩先まで真剣に考えている、極めて優秀な経営者の方だと思います。
もし、「今のビジネスモデルを変えなければいけないと分かったけれど、具体的にどうしたらいいのか分からない」と悩んでいるなら、世界トップの戦略家の知恵を借りながら、儲かるビジネスに再構築していきませんか？
この『ビジネスモデルの転換』のご注文は、この画面の購入ボタンから可能です。
それでは、あなたからの嬉しい成果のご報告を、楽しみに待っています。この画面から今すぐお申し込みください。
「真実」を受け入れるためのマインドセット
Column 「見えない氷」の上でハンドルを手放した夫婦と、宇宙からのメッセージ
ルールを書き換える、あなたの脳の「B チャンネル」
ビジネス最大の「軸の転換」事例 80 対 20 カーブ
変化し続ける世界
複雑なファネルへの執着がもたらす「官僚的な」ビジネスの腐敗
戦術の三角形から「アクシス・シフト」への移行
Truth セミナー最重要の事前資料
6 世紀の北欧を舞台にした英文学最古の叙事詩『ベオウルフ』
「沼の底」で輝く剣を見つけるための 7 つの道
道その 1 最低 5 回は「なぜ？」と問う
道その 2 還元不可能な前提を見つける
道その 3 根本原因にたどり着く
道その 4 インプットは何か、アウトプットは何か？
道その 5 フィードバック・ループはどこにあるか？
道その 6 複雑なものを生み出す「シンプルなもの」を見つける
道その 7 「沼には底がある」と信じる
Column グーテンベルク以前の書物が、あなたを「沼の底」へ導く
編集部の現地見学レポート「生き残った 49 冊のグーテンベルク聖書」
「自分が何者か」に気づいた瞬間、すべてが変わる
ストーリーテリングの 9 つのルール
偽りのペルソナを脱ぎ捨て、自分にしか語れない「深遠な物語」を構築する
ビジネス・業界を根本から再構築する
破壊的変革のフラクタル・パターン
4 つの領域：Question、Axis Shift、Synthesis、そして Anvil
ビジネスを変革する「4 つの領域（フェーズ）」
第 1 のフェーズ「問題の再定義」 恐れず「沼の底」へ潜る
第 2 のフェーズ「変革」異質な 2 つの融合で新しい解決策を生む
第 3 のフェーズ（中心軸）「真実」 すべてを駆動する普遍のエンジン
第 4 のフェーズ「統合」 討伐の証明と、新しい王国の誕生
フェーズ 1 「問題の再定義」
ステップ 1：古いジレンマ モンスターに名前をつける
ステップ 2：沼の底 「なぜ？」を 5 回繰り返す
ステップ 3：リフレーム 間違った問いを殺す
ステップ 4：新しいジレンマ 自分の武器が不十分であることを認める
フェーズ 2 「変革の創造」
ステップ 5：新しい問い より深い問題をどう解決するか？
Column 義理の両親の地下室から年商 15 億円の「スター」へ
――マーク・マクシャーリーの「常識を疑う力」
ステップ 6：金床 幻想を打ち砕く、厳しい現実の実験室
Column 1,200 万円の借金と歩行不能のどん底から這い上がった男
――ティム・フランシスの「商品価値のシンプル化」
ステップ 7：共生 すべてのイノベーションは外部からやってくる
Column 銀行業界の「神聖な牛」を屠った男
――クリス・ハーンのケーススタディ
ステップ 8：引き算 それは何ではないか、何を排除するか
フェーズ 3 真実
ステップ 9：80 対 20 の法則 戦うべき戦いを選ぶ・優先順位をつける
ステップ 10：真実 自分が知らないことすら知らない「未知の未知」
Column 映画業界で 1,800 億円の資金を引き寄せた連続起業家
――アンディ・ダンカンの物語
ステップ 11：スリングショット ゴリアテは熊より恐ろしくない
ステップ 12：シンプル化 根本的な問題を解決するエレガントな解決策
フェーズ 4 統合と創発
ステップ 13：新たな希望 現状に対する新しい不満と新ルール
ステップ 14：証明 優位性を実証する
ステップ 15：新しい基準 アイデンティティをアップデートする
Column 時代を創り出し「アイデンティティ」を再定義し続ける男：
デイブ・ブロックの思考法
ステップ 16：創発 予期せぬ新しい市場と文化の誕生
行動を起こすとき――世界は待ってくれない
私個人の曲がりくねった話
「通信販売による伝道」という新しいジレンマ
弟ブライアンの反逆 完璧なスプレッドシートが崩れ去るとき
「もし、進化論が正しかったら？」――科学を判定者にする
10 億円の賞金と「新しい王国」の誕生
天の司令部からのメッセージ 自由意志と極度の優しさ
AI 時代にビジネスを変革し、成功するための方程式
「理想・挫折・意気消沈」——あなたは負のサイクルに囚われていないか？
AI 時代の成功方程式「パワーハウス・フォーミュラ」
Ｘ：必須要素
Ｙ：変革（新しい戦略的ツール）
Ｚ：排除（「コモディティ化」した戦術）
5 つの最新事例に学ぶ「パワーハウス・フォーミュラ」の活用
【事例 1】90 対 10 の世界
AI でリード選別をする「コールセンター革命」
【事例 2】70 対 30 の世界
代替療法の価格を 3 倍にした「ヒーリングセンター」
【事例 3】70 対 30 の世界
有料診断を導入した「樹木伐採ビジネス」
【事例 4】ハイブリッド型
AI を活用する「ファイナンシャル・プランニング」
【事例 5】AI による専門性の強化
ウェブサイトの「価値提案ツール」
新しい時代を制する勝者の条件：光のスピードと人間的なスピードの融合
ピア・アドバイザリーと「地衣類のスピード」
Column ピアノを囲んで集まろう：AI 時代に求められる「参加」の価値
違う存在になること
「ルールのスライド」はいかにして起こるか
共生を機能させるための「3 つの絶対ルール」
メディアとチャネルの共生：複雑な世界を「2 つの軸」で切り裂く
複雑なメディアをシンプルにする「2 つの軸」と 4 象限
進化、そしてブレイクスルー
2 つのビジネス曲線 「収穫逓減」と「指数関数」
10 億円の売却益を生んだ「連続ハイブリッド」戦略
「ユニバーサル電圧アダプター」 あなたのビジネスを変換するマトリクス
泥臭い業界でのハイブリッド化の事例
ベンチャーキャピタルに頼らず、スターになれ
自分のビジネス課題＋無関係な専門知識−無駄な要素＝新しい解決策
［ケース 1］ 金融規制の圧殺を逆手に取る「業界の内部告発者」
［ケース 2］ 若者のゴルフ離れを救う「Amazon との提携」
［ケース 3］ 航空宇宙コンサルタントの「知識のプラットフォーム化」
［ケース 4］ 事業売却と後継者探しにおける「アルゼンチンタンゴ」
［ケース 5］ 福利厚生サービスにおける「教育と公共広告」の融合
安全な会議室でイノベーションは生まれるか？
「正しい」とは？
すべてのビジネスは「証明できない仮定」の上にある
数学者クルト・ゲーデルと「絶対的確実性」の崩壊
ペリー版・ゲーデルの定理 円と自転車のメタファー
古い前提を叩き割る「金床」の真の目的
「たった 1 つの前提」をずらすだけで、新しい宇宙が生まれる
忙殺という名の麻薬 なぜあなたは「休むこと」が怖いのか？
「仕事の 4 象限」 あなたの未来を決定づける時間のマトリックス
象限 1「労働」 会社を維持するが、未来は作らない時間
象限 2「フジツボ」 時間を食いつぶす見えない敵
象限 3「ルネサンスタイム」 時給 100 万円を生み出す戦略的空白
象限 4「スイートタイム（祝祭）」 AI には決して奪えない絶対的な防御壁
AI 時代の時間配分
Column 1,000 億円のチャンスからゼロへ転落した男
――マーク・イングルズの「9 つの顧客フィルター」
予測不可能な自然界の魔法
ビジネスの歴史を書き換えた「予想外の王国」
創発の終着点 計算し尽くせない未来への信頼
アイルランドの沼の底で死にかけた体験
ビジネスと人生における 10 の強烈な教訓
天の司令部からのメッセージとは何か？
なぜ私たちは「内なる声」を無視してしまうのか？
チャンネルを開放するための実践的アプローチ
絶望の沼で「奇跡の注文」を引き寄せる
最後に あなたは決して１人ではない
「B チャンネル」、そして AI 時代に……
さあ、あなたの新しい王国を始めましょう
ルネサンスタイム：洞察と明晰さの追求
エスプレッソ原則：最上位顧客へのフォーカス
時給 10 万円と 80 対 20 の時間管理
シンプル化：抗いがたい魅力の創造
スター：圧倒的ナンバーワンの地位
ネットワーク効果：防壁の構築
エクイティ：持分と不労所得
自由：毎日の再発明
巻末資料
用語集
Resources ビジネスモデルの転換 解説動画
