勝ちたい中小企業社長のための 実践1ページ・マーケティング戦略
著作・販売ダイレクト出版株式会社
電子書籍は「DIRECT Reads」アプリでもお読みいただけます。
▼ ダウンロードはこちら
お金への一番の近道…001
ビジネスを急成長させ、成功報酬を得る方法
本書が伝えたいことは、ズバリ「お金への一番の近道」である…001
計画通りに事を運ぶプロになる…006
80：20の法則を活かして効率良く稼ぐ…009
マーケティングとは何かを一から知る…014
１ページマーケティングプランを完成させる…025
「Before」フェーズ
「プロスペクト」にあなたのことを知ってもらい、メッセージに反応してもらう
Chapter1
ターゲット市場を選ぶ…040
マーケティングメッセージをより共感できるものにする
ターゲットはすべての人なのか…042
ニッチを狙う─一点集中の威力を活かす…043
ニッチを狙うことで価格は問題ではなくなる…045
理想の顧客を特定する方法…047
プロスペクトの気持ちになる─アバターを作る…050
Chapter2
メッセージを作り上げる…055
ターゲット市場の注意を引く説得力のあるメッセージに
事は起こるべくして起こる…057
あなただけのUSPを作成する…060
ターゲット市場に向けてワクワクする提案を作り上げる…075
セールスコピーの作成─退屈させたら買ってもらえない…083
製品、サービス、ビジネスに適切な名前を付ける…095
Chapter3
広告媒体を使ってプロスペクトに到達する…098
投資対効果（ROI）が高くなるよう慎重に選んで管理する
ROIを高めるゲーム─顧客獲得コストが肝になる…100
顧客生涯価値を理解して、キャンペーンをはる…104
ソーシャルメディアによるマーケティング成功のコツ…106
電子メールマーケティングで顧客にリーチする…110
今だから活きるカタツムリ便（郵便）の力…116
マーケティング予算を制限しないほうがいい理由…118
「１」は、最も危険な数字…120
「During」フェーズ
「リード」を育成し、顧客に変える
Chapter4
リードの情報を収集する…126
寄せられた関心に対処し、今後の道を築く
あなたは猟師か農家か…128
倫理的賄賂を使って金を採掘する…129
自社の金鉱を管理する…133
Chapter5
リードを育成する…136
あなたが提供するものをぜひ欲しい、ぜひ取引したいと思わせる
世界一のセールスマンの売り上げの秘密…138
農家のようにマーケティングの種をまく…139
マーケティングインフラを構築する…143
「でこぼこの郵便物」と「衝撃と畏怖パッケージ」で注意を引く…146
多くの提案ができるマーケターになる…152
Chapter6
販売への転換…161
リードが、お金を払いたいと思うほどの信頼を築く
販売への転換プロセスを容易にする戦略と戦術…163
あなたの価値を決めるのは、位置付け（ポジショニング）である…165
テクノロジーの力を借りて信頼を創り出す…172
意外性のある保証で、見込み客がためらうリスクをなくす…175
価格戦略─製品の位置付けの柱となるもの…179
「After」フェーズ
「顧客」にあなたを信頼してもらい、さらに購入してもらう
Chapter7
すばらしい体験を提供する…192
顧客を繰り返し購入したがる熱狂的なファンに変える
熱狂的なファンのトライブを作る…194
ウォンツを売りつつニーズを提供する…196
自社の製品やサービスを取り巻く劇場を作り出す…198
技術を使って摩擦を減らす…201
トライブにとって価値ある声になる…205
製品ではお金を稼げるが、システムでは財産を築ける…209
システム構築─「あなた自身がビジネスである」状況を脱する…214
事業売却─どうやって撤退するか、あらかじめ考えておく…218
Chapter8
顧客の生涯価値を高める…222
既存の顧客に取引を増やしてもらうための戦略と戦術
「ダイヤモンドを探せ」─あなたの農場にこそお宝が眠っている…224
値上げしても顧客の大量流出にはならない…225
クロスセル─コントラストの原理で関連商品が安く感じられる…227
アップセル─利益増だけではないメリット…229
あなたから購入する頻度を上げるための戦略…231
復活─会社に眠る宝物に再び戻ってきてもらう…234
数字がすべてを物語る─会社の数字を常に測定、管理する…235
すべての顧客や収益は同等ではない…241
問題のある顧客を切る…244
Chapter9
計画を練って紹介を促す…248
単純な戦術を使って紹介の流れをより確実なものにする
「紹介をじっと待つ」のではなく、積極的に行動する…250
欲しいものを手に入れたいなら、ただお願いせよ…251
ジョイントベンチャーで、ウィンウィンの関係を作る…259
最高のブランド構築方法は販売にあり…262
Conclusion
９つのマスをたどる旅…266
ダイレクトレスポンスマーケティングのライフサイクル
起業家にとって、時は金ではない。価値が金である…269
七面鳥的思考のビジネス─古き良き時代は永遠には続かない…271
最高のマーケターが勝利する…276
