話す順番を変えれば高額商品でも売れる ㊙︎ウェビナー販売術

高額商品を売るためには、教育をしてから販売するというプロセスが一般的ですが、

その教育と販売を、1本の動画で完結させたのが、「ウェブセミナー（通称ウェビナー」）という手法です。

1本の動画が代わりにお客さんを教育して、説明して、商品を売るところまでしてくれるので、

何度も説明会を開いて、同じ説明を繰り返す必要もありませんし、個別面談で、何度も同じ話をする必要はありません。

1回作ってしまえば、その動画が、あなたの代わりに売上を上げてくれるようになるのが、ウェビナーの最大の特徴です。

著者は「ウェビナー」を使うことで、一気に多くの人に商品の教育とセールスを行い、

他のインフルエンサーを押し除け、圧倒的な売上を上げることが出来ました。

それから、ひたすら「ウェビナー」を研究し続けたと言います。

当然、ウェビナーの成果を上げるためには、その中身が重要になります。

何をどういう順番で伝えれば、商品は最も多く売れるのか？

説明を多くした方が売れるのか？それとも、ほとんどしない方が売れるのか？

売る時のオファーは、どのようなオファーがいいのか？価格はどれくらいが最適なのか？

あらゆる商品ジャンルで、ウェビナーを作り、テストし続けました。

いつしかその男は、「ウェビナーで100億円を生んだ男」と呼ばれるようになり、

業界の権威たちも彼のウェビナーのノウハウを学びにくるなど、ウェビナーの専門家として、世界中にその名を広めていきました。

例えば、30代で1500億円の純資産を築き、今やSNS界のスーパースターであるアレックスホルモジは、彼について、「あなたは私の人生を変えてくれた。あなたのウェビナーコースは、私がこれまで見てきた中で最高のコースです。」とコメントしていますし、

"You changed my life… your webinar course is the single best course I've seen to date on offer creation."

例えば、一代でclickfunnelを創業し、世界中の起業家に影響を与えるラッセルブランソンは、彼について、「彼の講義を聴いたり、彼の研究をしたりすることで、私は多くのことを学びました。」とコメントしています。

"I've learned a ton from studying and listening to Jason Fladlien."

そして、最終的に、自身の経験をもとに、売れるウェビナーを4つのセクションに分けた『フレームワーク』を完成させ、

1冊の本にまとめました。

それが、『㊙︎ウェビナー販売術』です。

この本は、著者がこれまでの経験から見い出した、「売れるウェビナーをつくる4つの型」についてまとめられた1冊です。

彼は長年のウェビナーの研究から、売れるウェビナーを作るためには、

導入→内容→移行→セールス

の4つの段階を踏む必要があることを発見しました。

そして、それぞれのポイントで、何を伝えるべきか？どのような話をすべきか？を明確なフレームワークに落とし込みました。

そのフレームワークに従って、内容を埋めていけば、まだウェビナーを作ったことがない人でも、

ウェビナーが完成する、、そんな内容に仕上がっています。

目次

STEP 0　ウェビナーのもたらす効果

私とウェビナーの出会い

本書をどう役立ててもらいたいか

PART 1　導入

STEP 1　ウェビナーのフレームワーク

ウェビナーの3つの段階

STEP 2　「導入」セクションの果たす効果

「導入」で達成すべき5つのこと

権威としての自分の地位を確立する

意思表明を促す

STEP 3　「導入」パートをどう構成するか

私のウェビナーにおける「導入」

「導入」の要素の組み立て方

PART 2　内容

STEP 4　そもそも「内容」とは何か

やってはいけない売り込みの仕方

「影響を与える」とはどういうことか

エコロジカルチェック

STEP 5　明確に定義された結果

明確に定義された結果のつくり方

STEP 6　段階的なプロセスに変換する

3段階以上、5段階以下

STEP 7　文脈、ビジョン、戦略、意思表明

ビジョンとは何か

意思表明をどう促すか

1、2、3の意思表明公式

PART 3　移行

STEP 8　「移行」の役割

「売る」ことに消極的になってしまうなら

STEP 9　「移行」の公式

半ダースのイエス

2つの選択肢

PART 4　売り込み

STEP 10　「売り込み」の概要

オファーを整理する

価格を明かす

特典を提示する

保証をつける

異議を破壊する

クロージングに慣れるには

PART 5　最後のしあげ

STEP 11　ゼロから始める

派手な演出より地味なスライド

効果的なスライドのつくり方

内容をブラッシュアップする

STEP 12　ウェビナーファネル

成功するウェビナーの参加登録ページ

ウェビナーのリプレイページ

ウェビナーファネルの大切さ

STEP 13　次にすべきことは何か

あなたと私が手を携えるとしたら

著者紹介

ジェイソン・フラドリアン

100億円のウェビナーの男

世界的ベストセラー作家で、Rapid Crush, Inc. の共同創業者。

『フォーブス』、『アントレプレナー』、ABC、NBC、CBS、FOX、『トータル・プレステージ・マガジン』で取り上げられている。

「地球上で最も成功したウェビナー制作者」として知られており、現在インターネット上で見かける優れたマーケティング習慣の多くを切り拓いてきた実績がある。

『Shark Tank（シャーク・タンク）』のケヴィン・ハリントンから、世界的に有名なビジネスコーチであるジグ・ジグラーやボブ・プロクター、一流インターネットマーケターであるジョー・ポリッシュやラッセル・ブランソンまで、あらゆる人のウェビナーを制作してきた。

ジェイソンがプロデュースし、コンサルティングしたウェビナーの収益が100億円を突破していることから、「100億円のウェビナーの男」と呼ばれている。

あるクライアントは彼をこう表現している──「ジェイソンは億万長者をつくる」。